Diagnostic commercial
Audit à 360° : force de vente, processus, pipeline, performance, outils, positionnement. Identifier les 3 à 5 vrais leviers de croissance à activer en priorité.
Pilier — Conseil & Consulting Commercial
Conseil Commercial
Consulting commercial pour dirigeants et responsables commerciaux de TPE, PME et ETI : diagnostic de la force de vente, structuration commerciale, déploiement CRM, intégration du digital et de l'IA pour développer votre chiffre d'affaires. 10 ans d'expérience, tous secteurs.
✦ 10 ans de conseil
◇ 15 ans de terrain commercial
◈ 1000 h de conseil délivrées
Pourquoi un conseil commercial
Ce que change un regard extérieur expert
Beaucoup de dirigeants savent que leur organisation commerciale ne tourne pas à son plein potentiel — mais sont trop proches du quotidien pour identifier les vrais leviers. Un cabinet de conseil commercial apporte trois choses qu'il est impossible d'avoir en interne : un regard neuf et structuré, une méthode éprouvée sur de nombreux cas, et la rigueur d'exécution d'un plan d'action priorisé.
Le conseil commercial Damien Margarit s'appuie sur 15 ans en fonctions commerciales (de la TPE au groupe international) et 10 ans d'accompagnement de dirigeants. La différence : une approche 100 % opérationnelle (pas de « stratégie papier ») et une intégration systématique des outils digitaux et de l'IA dans les recommandations. Objectif : des résultats mesurables (+ de conversion, + de panier moyen, - de cycle de vente) en 4 à 6 mois.
Domaines d'intervention
Mes missions de conseil commercial
Chaque mission est conçue sur mesure à partir d'un diagnostic préalable gratuit.
Structuration de la force de vente
Définir les rôles, les zones, les objectifs, les incentives. Recruter les bons profils, organiser les rituels, créer la culture de performance commerciale.
Stratégie commerciale
Cibles, canaux, offres, plan de conquête. Positionnement différenciant. Priorisation des marchés à plus fort potentiel. Co-construction avec le comex.
CRM & playbook commercial
Choix, paramétrage et déploiement du CRM adapté. Rédaction du playbook commercial : argumentaires, scripts, traitements d'objections, cas d'usage.
Pilotage & KPIs
Tableau de bord commercial, indicateurs clés (taux de conversion par étape, cycle de vente, panier moyen, quotas). Mise en place des rituels de pilotage.
Digital & IA commerciale
Intégration des outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, Apollo) et de l'IA générative (ChatGPT, Copilot) pour pénétrer de nouveaux marchés et industrialiser la performance.
Méthode
Un accompagnement en 4 étapes
01
Diagnostic commercial
2 à 4 semaines. Entretiens avec le dirigeant, le comex, les commerciaux, quelques clients. Analyse du pipeline, du CRM, des performances. Livrable : rapport de diagnostic, priorisation des leviers, plan d'action recommandé.
02
Stratégie & Plan d'action
Co-construction avec la direction : positionnement, ciblage, offres, canaux. Validation des objectifs et des jalons. Livrable : stratégie commerciale documentée + plan de déploiement priorisé.
03
Déploiement opérationnel
Mise en œuvre terrain : structuration de l'équipe, paramétrage du CRM, rédaction du playbook, formation des commerciaux, coaching des managers. 2 à 4 mois selon périmètre.
04
Pilotage & Transfert
Suivi des KPIs, ajustements, rituels de pilotage ancrés dans la durée. Transfert de compétences au management pour autonomie totale en fin de mission.
Public cible
À qui s'adresse mon conseil commercial ?
Dirigeants de TPE/PME
Chefs d'entreprise qui pilotent eux-mêmes la commercialisation et veulent passer un cap — sans recruter un directeur commercial à temps plein.
Directeurs commerciaux
DC qui veulent faire évoluer leur organisation, déployer un CRM, former leur équipe, intégrer l'IA dans la démarche commerciale.
Fondateurs en phase de scale
Start-ups / scale-ups qui passent du « founder-led sales » à une équipe commerciale structurée. Posez les bonnes bases dès le départ.
ETI en transformation
Entreprises de 50 à 500 collaborateurs qui veulent moderniser leur approche commerciale, intégrer le digital et l'IA, conquérir de nouveaux marchés.
Questions fréquentes
FAQ — Conseil commercial
Qu'est-ce que le conseil commercial et à qui s'adresse-t-il ?
Le conseil commercial est un accompagnement stratégique et opérationnel des dirigeants et responsables commerciaux pour développer leur chiffre d'affaires : diagnostic de la force de vente, structuration commerciale, mise en place d'outils (CRM, playbook), définition d'une stratégie de conquête. Il s'adresse aux TPE, PME et ETI qui veulent passer un cap — sans recruter un directeur commercial à temps plein.
Quelle différence avec une formation commerciale ?
La formation transmet des compétences individuelles. Le conseil commercial transforme l'organisation : diagnostic à 360°, restructuration de l'équipe, déploiement d'outils, pilotage des KPIs. Les deux sont complémentaires et souvent combinés dans une même mission.
Comment se déroule une mission de conseil commercial ?
4 étapes : 1) Diagnostic commercial (2-4 semaines) — audit de l'existant, entretiens, analyse du pipeline et des performances. 2) Stratégie & plan d'action — co-construction de la stratégie cible et du plan priorisé. 3) Déploiement opérationnel — structuration équipe, CRM, playbook, formation. 4) Pilotage — suivi des KPIs, ajustements, transfert de compétences.
Quel est le coût d'une mission de conseil commercial ?
Le tarif dépend du périmètre : un diagnostic commercial isolé (5-10 jours) se situe entre 8 000 et 15 000 € HT. Une mission complète (diagnostic + déploiement + pilotage sur 4-6 mois) varie de 25 000 à 60 000 € HT. Le premier entretien exploratoire est gratuit pour valider la pertinence et proposer un devis ajusté.
Quels livrables concrets obtient-on ?
Diagnostic commercial écrit, stratégie commerciale documentée, playbook commercial (scripts, argumentaires, traitements d'objections), plan de montée en compétences, tableau de bord commercial avec KPIs clés, grille d'évaluation des commerciaux, processus de pilotage. Tout est documenté pour que l'autonomie soit acquise à la fin de la mission.
Vos missions de conseil couvrent-elles aussi la stratégie digitale & l'IA ?
Oui — c'est même un axe différenciant. Les missions incluent systématiquement la dimension digitale (LinkedIn, Sales Navigator, outils de marketing automation) et l'IA générative (ChatGPT, Copilot) comme leviers d'industrialisation de la performance commerciale. Développement de nouveaux marchés avec l'IA : un sujet majeur de 2024-2025.
Intervenez-vous à Paris, en Île-de-France et en régions ?
Oui. Cabinet basé à Paris 75002, missions en Île-de-France et toute la France. Format hybride (présentiel + distanciel) selon la localisation de l'équipe. Le suivi long terme se fait majoritairement à distance pour optimiser la fréquence et le coût.
Pour aller plus loin
Ressources dirigeants & conseil
Stratégie commerciale
Approfondir la dimension stratégique : positionnement, ciblage, plan de conquête.
Augmenter son CA
Les 7 leviers de croissance d'une TPE / PME / ETI.
Formation vente
Volet formation qui complète les missions de conseil pour former les équipes.
Formation management
Pour les managers commerciaux — pilotage, feedback, performance collective.
Test Business (5 min)
Diagnostic gratuit pour identifier vos axes prioritaires avant un échange.
Offre Consulting détaillée
Page de présentation complète, témoignages et livrables.
Passons à l'action
Prêt à accélérer votre développement commercial ?
Chaque mission commence par un entretien exploratoire gratuit de 30 minutes pour comprendre votre situation et valider ensemble les leviers prioritaires à activer.
Entretien exploratoire gratuit · Réponse sous 48 h ouvrées
