Super Chasseur — Prospection & Développement Commercial
Devenez un chasseur d'élite : maîtrisez les techniques modernes de prospection pour générer des opportunités qualifiées et pénétrer de nouveaux marchés. Outils digitaux et IA pour accélérer et industrialiser votre développement commercial.
Objectifs pédagogiques
- Définir une stratégie de prospection adaptée à son marché et sa cible
- Maîtriser les différentes méthodes de prospection (téléphonique, digitale, réseau)
- Intégrer les outils digitaux et l'IA pour identifier et approcher de nouveaux marchés
- Construire un discours de prospection percutant adapté à chaque canal
- Qualifier efficacement ses prospects et prioriser ses actions
- Gérer les objections et les refus avec résilience
- Utiliser les outils CRM et l'automatisation pour organiser et scaler sa prospection
- Transformer un prospect en client et fidéliser sur le long terme
Programme détaillé
01 Jour 1 — Stratégie, ciblage et outils digitaux
- Définir son profil client idéal (ICP) et sa proposition de valeur
- Cartographier son marché et identifier ses cibles prioritaires
- L'IA comme outil de veille et d'identification de nouveaux marchés
- La prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, réseau
- Construire son pitch de prospection : accroche, valeur, appel à l'action
- Rédiger des emails de prospection avec l'aide de l'IA (ChatGPT, Copilot)
- Sales Navigator, Apollo, Lusha : trouver et qualifier ses prospects à grande échelle
02 Jour 2 — Qualification, conversion et automatisation
- La méthode BANT pour qualifier ses prospects
- Mener un premier rendez-vous de découverte efficace
- Traiter les objections courantes avec méthode
- Automatiser ses séquences de prospection (sequences, relances)
- Construire et suivre son pipeline commercial
- Les outils CRM : choisir, configurer et utiliser au quotidien
- Mesurer et améliorer ses indicateurs de prospection
Méthodes pédagogiques
- Exercices pratiques de rédaction et de phoning
- Mises en pratique avec les outils IA (ChatGPT, Copilot, Sales Navigator)
- Simulations de rendez-vous de découverte
- Analyse de cas réels
- Outils et templates directement utilisables
La prospection est le moteur de toute croissance commerciale. Cette formation vous donne une méthode structurée et les outils concrets — dont le digital et l’IA — pour prospecter avec efficacité, régularité et pénétrer de nouveaux marchés.
Financement de cette formation
Cette formation est éligible au financement via votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans le montage du dossier.
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