Direction Commerciale
Externalisée pour TPE.
Pour les dirigeants qui portent encore seuls une entreprise qui leur ressemble. Pendant 3 à 12 mois, je deviens votre Directeur Commercial à temps partagé pour transformer la vente artisanale en système qui tourne sans vous.
Choisissez la durée
qui colle à votre contexte.
2 demi-journées par mois + point hebdo. Méthode : Audit → Stratégie → Exécution. À la sortie : un système commercial qui tourne sans vous.
DCE
Pour les dirigeants en phase de redressement ou qui veulent un plan d'action priorisé sans engagement long. Audit commercial complet, identification des 3 fuites majeures, plan d'action en 6 priorités, 2 à 3 quick wins exécutés ensemble.
DCE
Le format le plus demandé. Vous reprenez la main sur votre commercial, vous formez un de vos collaborateurs à la vente, vous installez un système qui tourne sans vous. Audit (1 mois) → Stratégie (1 mois) → Exécution (4 mois).
DCE
Tout ce qu'il y a en 6 mois + 3 mois pour déployer un nouvel axe : nouvelle offre, nouveau canal d'acquisition, nouveau marché, ou montée en charge IA. Pour les dirigeants qui veulent passer un cap structurel.
DCE
Je deviens votre Directeur Commercial à temps partagé sur l'année. Pilotage continu, recrutement et formation de l'équipe, mise à jour trimestrielle de la stratégie, KPIs mensuels. Pour les TPE qui veulent une croissance pilotée plutôt que subie.
Audit → Stratégie
→ Exécution.
Pas de slide. Pas de cabinet en costume. On regarde ensemble votre commercial, on écrit la stratégie, et on l'exécute avec vous sur le terrain.
Audit
Diagnostic 360° de votre commercial : pipeline, scripts, posture, ICP, prix, canaux. Lecture comportementale du dirigeant et de l'équipe. Identification des 3 fuites majeures.
Stratégie
Co-construction d'une stratégie écrite : positionnement, offre, prix, canaux, KPIs. Plan d'action en 6 priorités. Architecture du système commercial cible.
Exécution
Déploiement avec vous sur le terrain : refonte des scripts, accompagnement des deals, formation du bras droit, mise en place des automatisations IA, pilotage hebdo.
Ce que vous avez
à la sortie.
Tout est à vous. Rien ne dépend de moi quand je pars. C'est exactement le contraire d'un cabinet qui vous rend dépendant.
- Audit commercial documenté
- Stratégie écrite (positionnement, offre, prix, canaux)
- Playbook commercial (scripts, objections, relance)
- Un collaborateur formé à la vente
- Pipeline de prospects qualifiés
- 2 à 3 automatisations IA installées
- Vos process écrits, prêts à déléguer
« Mon expérience avec Damien a été vraiment très enrichissante ! Sa bienveillance et sa pédagogie m'ont beaucoup aidé. Il m'a permis de lancer mon entreprise et l'amener à un niveau inespéré. »
Questions sur la DCE.
Qu'est-ce qu'une Direction Commerciale Externalisée concrètement ?
Je deviens, à temps partagé pendant 3 à 12 mois, le Directeur Commercial de votre TPE. Format : 2 demi-journées par mois en présentiel ou visio + un point hebdomadaire en visio ou WhatsApp. Méthode : Audit → Stratégie → Exécution. À la sortie, vous avez un système commercial qui tourne sans dépendre de vous.
Quel ordre de grandeur d'investissement ?
Une mission DCE coûte typiquement entre une fraction et la moitié du salaire annuel chargé d'un Directeur Commercial à plein temps (60 à 100 K€/an), selon le format choisi (3, 6, 9 ou 12 mois) et la complexité de votre situation. La composante formation intégrée est finançable OPCO. Le premier audit (30 min) est gratuit et permet d'ajuster format et investissement à votre contexte exact — vous repartez avec une fourchette précise, sans engagement.
Quelle durée choisir ?
Vous choisissez selon votre besoin : 3 mois si vous cherchez un audit + un plan d'action priorisé. 6 mois si vous voulez structurer votre commercial complet (format le plus demandé). 9 mois si vous voulez structurer + déployer un nouvel axe (offre, canal, IA). 12 mois si vous voulez un Directeur Commercial à temps partagé sur l'année. On en parle dans l'audit gratuit.
Quels livrables concrets ?
Audit commercial documenté, stratégie écrite, playbook commercial (scripts, objections, relance), un collaborateur formé à la vente, pipeline de prospects qualifiés, 2 à 3 automatisations IA installées, vos process écrits prêts à déléguer. Tout est à vous, rien ne dépend de moi à la sortie.
Intégrez-vous l'IA dans vos missions ?
Oui, c'est même un axe différenciant. Toutes les missions incluent l'évaluation et le déploiement d'outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, Apollo) et d'automatisations IA générative (ChatGPT, Copilot) sur 2 à 3 cas d'usage concrets de votre activité (devis, qualification de prospects, propositions commerciales).
Intervenez-vous à Paris et en régions ?
Cabinet basé à Paris (75002), missions dans toute la France. Format hybride selon votre localisation. Le suivi hebdomadaire se fait en visio ou WhatsApp pour fluidifier.
Prêt à reprendre la main
sur votre commercial ?
30 minutes en visio. Vous me dites où vous en êtes. Je vous dis si je peux vous aider — et quel format (3, 6, 9 ou 12 mois) est le plus adapté. Vous repartez avec 3 pistes concrètes, même si on ne travaille pas ensemble.
