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01 Diagnostic stratégique TPE · 7 points

Vous n'avez pas un problème de motivation.
Vous avez un problème de structure.

7 points. 12 minutes. Un miroir lucide sur les fondations commerciales de votre TPE — et l'ordre dans lequel attaquer les 12 prochains mois.

Lire d'abord
Gratuit · 12 minutes · Sans inscription · Méthode certifiée
02 Pourquoi ce diagnostic existe

12 minutes pour le lire. 2 jours pour y répondre honnêtement. Le reste de l'année pour en récolter les fruits.

9 dirigeants TPE sur 10 pensent qu'ils ont un problème de prospection. Ils ont un problème de structure. Le CA plafonne. Les meilleurs commerciaux signent, les autres rament. Les clients viennent par reco — et vous savez ce qui se passe le jour où la source se tarit.

7 points. Des questions précises. Des signaux d'alerte. Des leviers concrets. Ne trichez pas. Ce n'est pas un test à réussir. C'est un miroir.

Progression
0 / 7 points
Vert · Solide Orange · À optimiser Rouge · Critique
01
Point 1 · À renseigner

Positionnement & offre

Vous croyez avoir un problème de prospection. Vous avez un problème de positionnement.

Offre floue = bataille sur le prix à chaque devis. Vous justifiez. Vous remisez. Vous arrachez. Vous vendez votre temps au lieu de vendre un résultat.

Une offre forte ne se vend pas. Elle s'achète.
  1. 01 À qui vendez-vous quoi, avec quel résultat mesurable, en 12 mots ?
  2. 02 « Combien ça coûte ? » avant même que vous ayez parlé valeur — ça vous arrive souvent ?
  3. 03 Face à un concurrent direct, vous gagnez sur quoi — concrètement, pas en théorie ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
02
Point 2 · À renseigner

Cible & ICP

Vous voulez plaire à tout le monde. Résultat : vous ne convertissez personne avec force.

« Si je restreins, je perds du chiffre. » Faux. Cible précise = message tranchant = prospects qui se reconnaissent = achat plus rapide, au bon prix.

Cible large, message mou, cycle long, marge écrasée. Choisissez.
  1. 01 Décrivez votre client idéal en 5 critères : taille, secteur, fonction, déclencheur, contexte.
  2. 02 Vos 3 meilleurs clients (CA + marge + plaisir) ont-ils des points communs évidents ?
  3. 03 Quelle part de votre CA vient du cœur de cible vs des « clients de passage » ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
03
Point 3 · À renseigner

Acquisition & prospection

D'où vient votre prochain client ? Si la réponse est « la reco », vous êtes en sursis.

La reco, c'est puissant. Mais ce n'est pas pilotable. Vous ne la doublez pas d'un trimestre à l'autre. Vous la subissez.

Une TPE accrochée à 80 % à une seule source d'acquisition est fragile par nature.
  1. 01 Vos 3 sources d'acquisition. Part de chacune dans votre CA ?
  2. 02 Prospection sortante avec un volume hebdo mesuré : oui ou non ?
  3. 03 5 clients à signer dans 60 jours. Vous savez précisément comment vous y prendre ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
04
Point 4 · À renseigner

Process de vente

Dans 9 TPE sur 10, la vente repose entièrement sur le talent du fondateur.

Pas de méthode écrite. Pas d'étapes. Pas de questions préparées. Pas de relance pilotée. Tant que c'est vous, ça passe. Le jour où vous voulez recruter, déléguer, ou souffler 2 semaines : la machine cale.

Sans process écrit, votre vente ne s'externalise pas. Elle vous prend en otage.
  1. 01 Vous recrutez un commercial junior demain : peut-il vendre comme vous avec un document écrit ?
  2. 02 Trame de premier RDV (questions structurées, ordre logique, transitions) — vous l'avez ?
  3. 03 Combien de relances après une proposition, selon quelle séquence ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
05
Point 5 · À renseigner

Pilotage & pipeline

Vous travaillez dur. Mais vous ne savez pas où vous serez dans 90 jours.

Pas de pipeline visible, pas de tableau de bord, pas de KPI. Vous pilotez au feeling. Le feeling marche jusqu'au jour où il ne marche plus.

Quand la trésorerie chauffe, c'est déjà trop tard.
  1. 01 En 30 secondes : combien d'opportunités dans le pipe, à quelle étape, pour quel montant total ?
  2. 02 Revue commerciale chaque semaine — même seul ?
  3. 03 CA à 60 jours, marge d'erreur sous 20 % : capable ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
06
Point 6 · À renseigner

Équipe & posture commerciale

Soit vous vendez seul (goulot). Soit vous avez une équipe (chacun à sa sauce).

Dans les deux cas, la performance commerciale collective n'est pas pilotée. Un bon commercial ailleurs n'est pas un bon commercial chez vous. Sans playbook, sans coaching, sans rituel : ça part dans tous les sens.

La posture commerciale se travaille comme un muscle. Sinon, elle s'atrophie.
  1. 01 Vos commerciaux (ou vous) ont été formés à la vente consultative ces 12 derniers mois ?
  2. 02 Points individuels mensuels structurés — pas juste « ça va ? » ?
  3. 03 Challenger un prospect, défendre un prix, refuser un mauvais client : à l'aise ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
07
Point 7 · À renseigner

Croissance & scalabilité

Votre modèle tient à 2x, 3x, 5x le CA — ou il explose en vol ?

La croissance brute, sans préparation, casse la machine. Vous embauchez vite, les process ne suivent pas, la qualité chute, les clients partent, la marge fond. Plus gros, moins rentable.

Sans plan de scale, la croissance n'est pas une opportunité. C'est un risque.
  1. 01 Votre CA double demain : la marge nette suit, ou s'écrase ?
  2. 02 CAC, LTV, ratio LTV/CAC > 3 : chiffrés ?
  3. 03 Sur 12 mois : combien d'embauches, dans quel ordre, pour quel ROI ?
Votre statut sur ce point — soyez honnête
03 Votre cartographie

Votre cartographie en cours…

Renseignez vos 7 statuts pour débloquer la lecture personnalisée. 0/7 complétés.

01
Positionnement & offre
02
Cible & ICP
03
Acquisition & prospection
04
Process de vente
05
Pilotage & pipeline
06
Équipe & posture commerciale
07
Croissance & scalabilité

30 minutes pour transformer cette cartographie en plan d'action.

En visio, on reprend vos 7 points avec mon œil de consultant, on identifie vos 2 ou 3 leviers prioritaires, et vous sortez avec un ordre d'attaque clair, réaliste, sans bullshit.

Offert · Sans engagement · Sans pitch d'offre
04 Cas clients · Avant / Après

Le terrain. Pas la théorie.

3 dirigeants. 3 contextes. Mêmes méthodes. Voici ce qui change quand on attaque les bons leviers dans le bon ordre.

Yanis B.
Fondateur, agence digitale
Services B2B · 4 personnes
Levier activé
Positionnement & ICP
sur 9 mois
Avant
CA180 k€
Marge nette12 %
Cycle de vente92 jours
Après
CA340 k€
Marge nette28 %
Cycle de vente41 jours
« On a arrêté de plaire à tout le monde. Le CA a doublé, la marge a triplé. »
Agapi K.
Dirigeante, cabinet conseil
Conseil RH · 2 personnes
Levier activé
Process de vente + Pipeline
sur 12 mois
Avant
CA95 k€
Marge nette18 %
Cycle de vente78 jours
Après
CA168 k€
Marge nette34 %
Cycle de vente39 jours
« J'avais l'impression de tout faire à la main. Maintenant j'ai une machine. »
Léa D.
CEO, SaaS B2B
Tech · 7 personnes
Levier activé
Acquisition + Posture
sur 14 mois
Avant
CA420 k€
Marge nette8 %
Cycle de vente120 jours
Après
CA780 k€
Marge nette22 %
Cycle de vente62 jours
« Damien ne donne pas de recettes. Il vous force à penser comme un dirigeant. »
+15 à +40 %
de CA en 12 mois
+30 %
taux de conversion en 3 mois
−30 %
cycle de vente
+25 %
panier moyen
05 On regarde ça ensemble ?

30 minutes. Vos 7 points passés au crible. Un ordre d'attaque clair à la sortie.

Pas de pitch. Pas de tunnel de vente. Vous arrivez avec votre cartographie. Je vous donne un plan. Si on bosse ensemble derrière, c'est parce que c'est utile — pas parce que c'était le but.

calendly.com/damien-margarit · Paris 75002
Comment ça se passe
  1. Vous réservez un créneau de 30 min sur Calendly
  2. Vous m'envoyez votre cartographie (4 lignes suffisent)
  3. On se voit en visio. Plan d'attaque à la sortie.