Négociation et gestion des conflits
Techniques de négociation et outils de résolution constructive des conflits en environnement professionnel.
Pilier — Vente & Développement Commercial
Formation Vente
Des programmes de formation vente conçus pour former des commerciaux performants, développer le chiffre d'affaires et industrialiser la performance commerciale — avec les outils digitaux et l'IA au cœur de la méthode. Finançable OPCO.
✦ Finançable OPCO
◇ 15 ans de terrain commercial
◈ Outils digitaux & IA intégrés
Pourquoi former vos commerciaux
La formation vente, levier #1 de votre chiffre d'affaires
Une équipe commerciale bien formée ne se contente pas de « vendre plus » — elle vend mieux : meilleurs prospects qualifiés, cycles de vente plus courts, paniers moyens plus élevés, taux de conversion maîtrisé. Dans un marché B2B où l'acheteur est désormais informé, outillé et sollicité, la différence ne se fait plus sur le produit mais sur la méthode commerciale, la posture et la capacité à créer de la valeur dans l'échange.
Les formations vente Damien Margarit s'appuient sur 15 ans de terrain commercial (de la TPE au groupe international) et 10 ans d'accompagnement en conseil. Elles transmettent une approche moderne de la vente — consultative, structurée, outillée — directement applicable au retour en poste.
Catalogue formations vente
Nos programmes de formation commerciale
Trois formations complémentaires pour structurer une démarche commerciale complète : de la prospection à la signature, en passant par la maîtrise de la vente au téléphone.
Super Chasseur — Prospection & Développement Commercial
Méthodes, outils digitaux et IA pour une prospection redoutable. Construisez un pipeline solide et développez votre portefeuille clients.
Closing d'Élite — Conclure et Fidéliser
Techniques avancées de closing, traitement des objections et fidélisation pour transformer vos prospects en clients convaincus.
Vente par Téléphone — Décrocher et Convaincre
Techniques de vente téléphonique pour capter l'attention, convaincre et conclure à distance avec méthode et efficacité.
La méthode Damien Margarit
Une formation vente opérationnelle, pas théorique
Prospection moderne
Ciblage ICP, séquences multicanales (téléphone, email, LinkedIn), outils Sales Navigator / Apollo / Lusha, rédaction IA assistée (ChatGPT). Objectif : un pipeline régulier et qualifié.
Vente consultative
Découverte structurée (SPIN, BANT), diagnostic client, argumentation CAB, construction d'une offre sur-mesure. Vendre la valeur — pas le prix.
Traitement des objections
Identifier la vraie objection (prix, besoin, autorité, timing), la reformuler, la traiter avec méthode et transformer l'hésitation en engagement.
Closing & fidélisation
Techniques de closing naturel, négociation gagnant-gagnant, upsell / cross-sell, fidélisation long terme. Ne jamais laisser une vente « en l'air ».
Pilotage commercial
CRM, tableau de bord, KPIs (taux de conversion, cycle de vente, panier moyen), rituels de management. De la data à la décision.
Digital & IA commerciale
Intégrer l'IA générative dans le quotidien commercial : rédaction, préparation RDV, synthèse, CRM augmenté. Gagner 5 à 10 heures par semaine.
Public cible
À qui s'adressent nos formations vente ?
Commerciaux B2B
Commerciaux itinérants, sédentaires, business developers qui veulent professionnaliser leur démarche et gagner en efficacité.
Responsables commerciaux & managers
Directeurs commerciaux, chefs des ventes qui veulent structurer la méthode de leur équipe et piloter la performance.
Dirigeants TPE/PME
Chefs d'entreprise qui portent la casquette commerciale et veulent maîtriser une méthode de vente solide pour développer le CA.
Consultants & indépendants
Freelances, consultants, formateurs qui doivent vendre leur expertise et structurer leur démarche commerciale.
Questions fréquentes
FAQ — Formation vente
Qu'est-ce qu'une formation vente et à qui s'adresse-t-elle ?
Une formation vente est un programme structuré pour développer les compétences commerciales : prospection, qualification, argumentation, traitement des objections, closing et fidélisation. Elle s'adresse aux commerciaux, business developers, responsables commerciaux, chefs d'entreprise TPE/PME et tout profil en charge du développement commercial, quel que soit leur niveau (débutant, intermédiaire ou avancé).
Combien coûte une formation vente et est-elle finançable ?
Les formations vente Damien Margarit sont proposées à partir de 1 490 € HT pour 2 jours (14 heures). Elles sont finançables par votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences. Un devis personnalisé peut être établi pour une session sur mesure en entreprise.
Quelle est la durée d'une formation commerciale ?
La durée standard est de 2 jours (14 heures). Pour un parcours complet couvrant prospection, vente consultative et closing, nous recommandons 3 à 5 jours. Le format peut être intensif (consécutif) ou étalé (1 jour par semaine) selon vos contraintes.
Quelle méthode de vente apprend-on ?
Nous enseignons la vente consultative et les approches modernes (BANT, SPIN Selling, Challenger Sale, Account-Based Selling) combinées aux outils digitaux et à l'IA (Sales Navigator, Apollo, ChatGPT, CRM). L'objectif : une méthode applicable dès le lundi matin, adaptée à votre secteur et votre cycle de vente.
Formation présentiel ou distanciel ?
Les deux formats sont disponibles. Présentiel recommandé pour les mises en situation et la cohésion d'équipe. Distanciel (classe virtuelle) pour les équipes dispersées. Hybride possible : journées en présentiel + sessions courtes de coaching à distance.
Comment mesure-t-on l'impact d'une formation vente ?
Les indicateurs clés : taux de conversion des opportunités, panier moyen, cycle de vente, volume de prospection, qualité du pipeline. Nous définissons les KPIs avec vous avant la formation et mesurons l'évolution 3 et 6 mois après. 98 % de satisfaction sur les formations dispensées à ce jour.
Intervenez-vous à Paris, en Île-de-France et en régions ?
Oui. Intervention à Paris (siège 75002), en Île-de-France, dans toute la France et à l'international selon le projet. Formations finançables OPCO pour les entreprises françaises. Le conseil peut également être délivré à distance pour les équipes commerciales réparties.
Pour aller plus loin
Ressources vente & développement commercial
Conseil commercial
Structurer la force de vente, CRM, pilotage. Missions sur mesure.
Stratégie commerciale
Positionnement, ciblage, plan de conquête, développement de marchés.
Formation prospection
Méthodes, outils digitaux et IA pour un pipeline qui performe.
Augmenter son chiffre d'affaires
Guide : les 7 leviers pour développer le CA d'une TPE / PME.
Blog — articles vente
120+ articles : prospection, closing, négociation, IA commerciale.
Catalogue complet
Toutes les formations : vente, management, leadership.
Passez à l'action
Prêt à former vos commerciaux ?
Entretien exploratoire gratuit de 30 minutes : nous définissons ensemble les objectifs, le format et le programme le plus adapté à votre équipe commerciale.
Réponse sous 48 h ouvrées · Formations finançables OPCO
