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Direction Commerciale Externalisée · Dirigeantes de TPE B2B

Dirigeante de TPE : votre croissance ne devrait plus
dépendre de votre agenda.

Prospection, ventes, pilotage : je structure votre commercial pour qu'il tourne sans dénaturer votre manière de vendre — et j'accompagne, en parallèle, la dirigeante que vous devenez au travers de votre entreprise.

Services B2B · 300 K€–2 M€
3–15 collaborateurs
Sans embauche ni charges fixes
Réserver mon audit gratuit (30 min) Lire le cas d'Eva : 30 K€ → 300 K€
Temps libéré
Le commercial tient dans un créneau cadré — le reste de la semaine redevient production, stratégie, vie personnelle.
Pipeline visible
Un carnet d'opportunités lisible à 3 mois, des relances cadencées, plus de dépendance au bouche-à-oreille.
Prix tenus
Des offres packagées, une valeur démontrée, des tarifs défendus sans négociation subie.
Délégation réelle
Des process écrits et transmissibles : quelqu'un d'autre peut vendre — et vend.
Vous vous reconnaissez ?

Cinq situations que les dirigeantes
me décrivent en entretien.

Issues des entretiens menés avec les dirigeantes que j'accompagne — cabinet de recrutement, architecture, formation, coaching, bien-être, bâtiment, tech.

  1. 01

    Vous baissez vos prix avant même que le client ait négocié

    Le devis part déjà remisé « pour être sûre ». Ce n'est pas un problème de marché — c'est une relation à l'argent qui se travaille, et qui se répare.

  2. 02

    Votre croissance dépend de votre agenda

    Quand vous prospectez, ça rentre. Quand vous délivrez, ça s'arrête. Ce yo-yo permanent n'est pas une fatalité : c'est l'absence de système commercial.

  3. 03

    Vous êtes excellente dans votre métier — et mal à l'aise pour le vendre

    Vendre vous semble être un autre métier, presque une trahison du vôtre. En réalité, vous vendez déjà : il manque la structure et la posture, pas le talent.

  4. 04

    Votre CA plafonne au même niveau depuis deux ans

    Le plafond de verre financier est rarement dans le marché. Il est dans le positionnement, les prix, et ce que vous vous autorisez à demander.

  5. 05

    Vous n'osez pas déléguer le commercial

    « Personne ne vend comme moi. » Vrai — tant que rien n'est écrit. Un process documenté et une personne formée changent l'équation.

Ce qui rend l'approche unique

Une transformation humaine
et commerciale de l'entreprise.

Oui, on retravaille la stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, pipeline — pour aller chercher du chiffre d'affaires et de la marge. Mais ce qui différencie cette approche sur le marché de la DCE, c'est le second axe, mené en parallèle : j'accompagne la dirigeante à se révéler et à se transformer au travers de son entreprise.

Axe 1 · La machine commerciale
  • Positionnement et cible de plus forte valeur
  • Offre packagée, prix revalorisés et défendus
  • Prospection, pipeline, relances structurés
  • Process écrits, transmissibles, délégables
Axe 2 · La dirigeante qui la pilote
  • Confiance en soi et estime de soi
  • Relation à l'argent, plafond de verre financier
  • PNL et approche systémique
  • Travail sur les ombres (Jung)

L'un sans l'autre ne tient pas : une belle mécanique que personne n'ose actionner, ou une dirigeante confiante sans machine à vendre. La croissance durable vient des deux.

Elles en parlent

Des dirigeantes qui ont structuré
sans se dénaturer.

« Je pensais avoir un problème de prospection. En réalité, j'avais un problème de prix : je proposais mes honoraires en m'excusant presque. On a retravaillé mon offre et ma relation à l'argent en parallèle. Aujourd'hui je défends mes prix sans trembler — et mes clients signent. »

Lucie · Dirigeante d'un cabinet de recrutement

« J'étais excellente en salle de formation et nulle en rendez-vous commercial — c'est ce que je croyais. Damien m'a montré que je savais déjà vendre : je le faisais à chaque session. Il a structuré ma prospection, mon pipeline, mes relances. Mon carnet ne dépend plus du bouche-à-oreille. »

Sonia · Fondatrice d'un organisme de formation

« Dans mon secteur, être une femme à la table des négociations, ça se mérite deux fois. On a travaillé ma posture autant que mes devis : soutenance systématique, prix tenus, relances cadrées. Je ne me justifie plus, je démontre. Et mon taux de signature a suivi. »

Marie · Dirigeante d'une entreprise du bâtiment

« Je vendais mes convictions écologiques en oubliant de vendre mes compétences. Repositionnement, discours valeur, prix assumés : mes projets ont changé d'échelle. »

Anna · Cabinet d'architecture responsable

« Le plafond de verre, il était dans ma tête avant d'être dans mon CA. Le travail sur mes ombres et mon rapport à l'argent a débloqué ce que dix formations commerciales n'avaient pas touché. »

Patricia · Coach professionnelle

« Je remplissais mon agenda de soins pour éviter de prospecter. Damien m'a construit un système simple que je tiens en 3 heures par semaine. Mon centre affiche complet un mois à l'avance. »

Nathalie · Centre de bien-être

« J'ai appris à dire non aux missions qui m'épuisaient et à chasser celles qui me ressemblent. Moins de volume, plus de marge, et un métier que j'aime de nouveau. »

Julie · Cabinet de recrutement

« Je parlais architecture logicielle à des clients qui voulaient entendre parler de leur ROI. Le repositionnement a tout changé : mêmes compétences, discours différent, résultats sans comparaison. »

Chaymae · Société tech

« La confiance ne s'improvise pas, elle se construit. Séance après séance, j'ai arrêté de me demander si j'étais légitime pour me demander comment servir mieux. Mes ventes ont suivi ma posture. »

Delphine · Organisme de formation

« Je bradais mes accompagnements par peur de perdre le client. On a travaillé la valeur, pas la peur. Mes tarifs ont trouvé leur juste niveau — et personne n'a discuté. »

Anne · Coach en entreprise

« Déléguer le commercial me semblait impossible : personne ne vendait « comme moi ». Aujourd'hui ma responsable d'accueil transforme les appels entrants mieux que moi. C'est écrit, transmis, ça tourne. »

Roxanne · Centre de bien-être
Cas client détaillé

Eva : de 30 K€ à 300 K€
en 18 mois.

Société tech — SaaS B2B Fondatrice ingénieure · 30 K€ CA annuel · Mission 18 mois

De 30 K€ à 300 K€ en 18 mois — repositionnement, prix revalorisés, et une dirigeante transformée.

Eva a un profil d'ingénieure SaaS très, très technique : elle a construit seule un produit remarquable, mais avec très peu de compétences commerciales. Résultat : un discours 100 % features, des prix sous-évalués, des démos brillantes qui ne signaient pas, et un CA bloqué à 30 K€ par an. Dix-huit mois plus tard : 300 K€ de CA, un positionnement affirmé, des prix multipliés — et surtout une dirigeante qui a changé de dimension.

Enjeux & symptômes
  • Discours exclusivement technique : architecture, features, roadmap — jamais le ROI du client
  • Prix calés « pour ne pas effrayer » : abonnements sous-évalués de 3 à 5× par rapport à la valeur livrée
  • Aucun process commercial : pas de qualification, pas de relance, pas de pipeline
  • Un rapport à la vente vécu comme une corvée, presque une compromission
Ce qu'Eva disait
« Mon produit est objectivement meilleur que ceux de mes concurrents. Mais je ne signe pas. Je crois que je ne sais pas vendre — et pour être honnête, je déteste ça. »
Ce qui bloquait vraiment

Deux problèmes imbriqués, qu'il fallait traiter en même temps. Un problème de stratégie commerciale : mauvais positionnement, mauvaise cible, prix décorrélés de la valeur. Et un problème de posture de dirigeante : confiance, estime de soi, relation à l'argent, plafond de verre financier. Travailler la stratégie sans la posture aurait donné une belle mécanique que personne n'ose actionner. Travailler la posture sans la stratégie, une dirigeante confiante sans machine à vendre.

Méthode appliquée — deux axes en parallèle
  1. 01
    Audit conseil stratégique. Analyse du produit, des clients existants et des deals perdus. Écoute de démos enregistrées. Lecture comportementale de la dirigeante : forces, freins, rapport à la vente et à l'argent.
  2. 02
    Axe 1 — Stratégie commerciale. Repositionnement du discours sur le ROI métier du client (temps gagné, erreurs évitées, marge récupérée) et non sur la technique. Ciblage resserré sur un segment prêt à payer la valeur. Offre repackagée en 3 niveaux, prix revalorisés par paliers. Pipeline, qualification et relances structurés.
  3. 03
    Axe 2 — Posture de dirigeante. En parallèle, un travail de fond sur la personne : PNL, approche systémique, travail sur les ombres (Jung). Confiance en soi, estime de soi, relation à l'argent, plafond de verre financier. Chaque palier de prix franchi commercialement était d'abord franchi intérieurement.
  4. 04
    Exécution & transmission. Coaching live sur des RDV réels : démos réorientées valeur, défense du prix, closing. Process écrits et transmissibles pour préparer le premier recrutement commercial.
Avant
  • CA annuel30 K€
  • Discours100 % technique
  • PrixSous-évalués, subis
  • Rapport à la venteCorvée évitée
Après
  • CA annuel300 K€ (18 mois)
  • DiscoursROI et valeur métier
  • PrixRevalorisés, tenus
  • Rapport à la ventePosture assumée
« Damien n'a pas seulement structuré mes ventes. Il m'a accompagnée à devenir la dirigeante capable de les porter. Le jour où j'ai annoncé mon nouveau tarif sans baisser les yeux, j'ai su que quelque chose avait changé pour de bon. »
Eva · Fondatrice, société tech SaaS B2B
La méthode

Audit. Diagnostic.
Plan. Exécution.

Le cadre est le même que pour toutes mes missions de direction commerciale externalisée : un audit terrain qui écoute avant de conclure, un diagnostic des causes racines, un plan d'action séquencé, puis l'exécution à vos côtés pendant 6 à 12 mois. La méthode complète est détaillée ici — et les autres cas clients chiffrés sont là.

Questions fréquentes

Ce que les dirigeantes
me demandent avant de démarrer.

Combien de temps cela demande-t-il de mon côté ?

Comptez 2 à 4 heures par semaine : un point de pilotage, des RDV commerciaux coachés en live, et l'application des actions décidées ensemble. La méthode est conçue pour des dirigeantes qui délivrent encore elles-mêmes — elle s'insère dans votre agenda, elle ne le dévore pas.

Combien ça coûte ?

La Direction Commerciale Externalisée fonctionne à temps partagé, sans embauche ni charges fixes : vous payez une fraction du coût d'un directeur commercial salarié, sur une durée de 6 à 12 mois. Les formats et fourchettes sont détaillés sur la page des formats DCE, et l'audit de 30 minutes permet de calibrer précisément avant tout engagement.

Tout ce que je partage reste-t-il confidentiel ?

Oui, intégralement. Chiffres, difficultés, doutes, sujets personnels abordés dans le travail de posture : tout est couvert par une clause de confidentialité contractuelle. Les témoignages et cas publiés sur ce site le sont avec l'accord explicite de chaque cliente.

Comment vous intégrez-vous à mon équipe ?

Comme un directeur commercial à temps partagé, pas comme un consultant de passage : présent dans vos rituels, aux côtés de vos collaborateurs sur le terrain, joignable entre les sessions. L'objectif est que l'équipe — même réduite à un ou deux collaborateurs — monte en compétence et garde tout à mon départ.

En quoi votre approche est-elle différente d'une DCE classique ?

Une DCE classique retravaille la stratégie, les process et le pipeline. Je le fais aussi — et en parallèle, j'accompagne la dirigeante à se transformer au travers de son entreprise : confiance, estime de soi, relation à l'argent, plafond de verre, avec la PNL, l'approche systémique et le travail sur les ombres de Jung. La croissance durable vient des deux : une machine commerciale qui tourne, et une dirigeante alignée pour la piloter.

Audit 30 min · Offert · Sans engagement

Votre croissance mérite mieux
que vos soirées.

Comme Eva, Lucie, Sonia, Marie et les autres dirigeantes accompagnées, vous pouvez construire un commercial qui tourne — sans cesser d'être vous.

30 min en visio. Vous me dites où vous en êtes, je vous dis où sont vos 3 fuites et par quoi commencer. Vous repartez avec un plan d'action — même si on ne travaille pas ensemble.

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✓ Réponse 24h ✓ Sans engagement ✓ Paris & visio