Analyses, méthodes et retours d'expérience sur la vente, le management, le leadership et la stratégie commerciale.https://www.damienmargarit.com/fr-fr© 2026 Damien Margarit Formationhttps://www.damienmargarit.com/blog/bismarck-realpolitik-alliances-strategiques-dirigeant-pme/https://www.damienmargarit.com/blog/bismarck-realpolitik-alliances-strategiques-dirigeant-pme/Le 18 mars 1890, Guillaume II démet Otto von Bismarck. En vingt-huit ans, le chancelier avait unifié l'Allemagne et bâti, autour d'elle, un système d'alliances qui rendait toute coalition adverse mathématiquement impossible. Quatre ans après son départ, le système s'effondre — et l'Europe glisse vers 1914. Cette architecture diplomatique est l'une des grilles les plus rigoureuses jamais conçues pour qu'un dirigeant TPE/PME de 2026 scale par alliances plutôt que par conquête frontale.Sat, 09 May 2026 00:00:00 GMTleadershipleadershipdirigeanttpepmealliancespartenariatshistoirebismarckstratégieecosystemerealpolitiknegociationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leonard-de-vinci-carnets-multi-projets-dirigeant-tpe/https://www.damienmargarit.com/blog/leonard-de-vinci-carnets-multi-projets-dirigeant-tpe/Quand il meurt à Amboise en 1519, Léonard laisse derrière lui plus de 7 000 pages de carnets, des dizaines de chantiers ouverts et l'image trompeuse d'un génie dispersé. La réalité est l'inverse : sa discipline de carnets est l'une des plus puissantes méthodes jamais conçues pour qu'un dirigeant TPE de 2026 mène 5 chantiers stratégiques en parallèle sans en saboter un seul.Fri, 08 May 2026 00:00:00 GMTleadershipleadershipdirigeanttpepmeconcentrationmulti-projetshistoireleonard-de-vincistratégieexecutionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/jules-cesar-rubicon-decision-irreversible-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/jules-cesar-rubicon-decision-irreversible-dirigeant/Le 10 janvier 49 av. J.-C., un général de cinquante ans hésite quelques heures à la frontière de l'Italie avant de prononcer trois mots qui changent l'histoire. Sa méthode pour transformer un point de non-retour en avantage stratégique reste l'une des plus instructives pour un dirigeant de TPE qui doit, en 2026, trancher l'indécidable.Thu, 07 May 2026 00:00:00 GMTleadershipdécision stratégiqueleadershiphistoirejules-cesarengagementdirigeanttpepmeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ibn-khaldoun-asabiya-cohesion-equipe-pme/https://www.damienmargarit.com/blog/ibn-khaldoun-asabiya-cohesion-equipe-pme/Au XIVᵉ siècle, un penseur arabe a expliqué pourquoi les organisations performantes finissent par se déliter en grandissant. Sa grille de lecture — l'asabiya — est l'une des plus utiles pour un dirigeant de TPE qui passe le cap des 15-30 personnes en 2026.Mon, 04 May 2026 00:00:00 GMTmanagementcohésion équipemanagementhistoireibn-khaldounleadershipscalefidélisationdirigeantDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/deng-xiaoping-gradualisme-strategie-incertitude-pme/https://www.damienmargarit.com/blog/deng-xiaoping-gradualisme-strategie-incertitude-pme/Entre 1978 et 1992, un dirigeant chinois a transformé son économie en expérimentant d'abord sur quelques zones, puis en scalant ce qui marchait.Thu, 30 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipstratégieleadershipdeng xiaopingchineincertitudetransformationpivotDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/jesuites-formation-corporate-university-cadres/https://www.damienmargarit.com/blog/jesuites-formation-corporate-university-cadres/En un siècle, une organisation fondée à dix a bâti le plus grand réseau éducatif du monde — près de 700 collèges en 1700.Thu, 30 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementformationmanagementjésuiteshistoiredéveloppementtalentsleadershipDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/voc-multinationale-gouvernance-scale-startup/https://www.damienmargarit.com/blog/voc-multinationale-gouvernance-scale-startup/Fondée en 1602, la Compagnie hollandaise des Indes orientales a inventé la société par actions, la bourse moderne et la gouvernance à distance.Thu, 30 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementgouvernancemanagementscalevochistoireactionnariatmultinationaleDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/elisabeth-premiere-ambiguite-strategique-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/elisabeth-premiere-ambiguite-strategique-dirigeant/Pendant 45 ans, la Reine Vierge a refusé de trancher sur son mariage, fragmentant ses adversaires et maintenant l'optionalité de l'Angleterre.Wed, 29 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipleadershipstratégieélisabeth iredécisionincertitudehistoireoptionalitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/saladin-negociation-adversaire-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/saladin-negociation-adversaire-dirigeant/Quand Saladin reconquiert Jérusalem en 1187, il choisit de ne pas massacrer les habitants chrétiens. Quand il négocie avec Richard Cœur de Lion en 1192.Wed, 29 Apr 2026 00:00:00 GMTventenégociationventesaladinhistoireclosingconflitdiplomatieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ashoka-pivot-conquete-influence-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/ashoka-pivot-conquete-influence-dirigeant/Un empereur indien au sommet de sa puissance militaire décide, après une victoire sanglante, que son modèle de croissance ne tient plus.Tue, 28 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershippivotstratégieashokaindehistoireinfluenceleadershipraison d'êtreDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/qin-shi-huang-standardisation-scale-entreprise/https://www.damienmargarit.com/blog/qin-shi-huang-standardisation-scale-entreprise/En dix ans, un empereur chinois a imposé une écriture unique, des poids unifiés, des essieux standardisés.Mon, 27 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementstandardisationprocessusmanagementqin shi huangchinescaleorganisationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/charlemagne-missi-dominici-audit-terrain-pme-multi-sites/https://www.damienmargarit.com/blog/charlemagne-missi-dominici-audit-terrain-pme-multi-sites/En 802, Charlemagne institutionnalise un dispositif d'inspecteurs en binôme qui tient un empire d'un million de km² sans téléphone ni reporting.Sun, 26 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementmanagementleadershipcharlemagnehistoirepilotagemulti-sitesauditdirigeantDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ramses-kadesh-communication-crise-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/ramses-kadesh-communication-crise-dirigeant/En 1274 av. J.-C., Ramsès II revient d'une bataille indécise contre les Hittites. Il en fait le plus grand récit de triomphe de l'Égypte ancienneSun, 26 Apr 2026 00:00:00 GMTcommunicationcommunicationcrisestorytellingramsèshistoireleadershipnarrativeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/venise-intelligence-concurrentielle-veille-strategique/https://www.damienmargarit.com/blog/venise-intelligence-concurrentielle-veille-strategique/La République de Venise a dominé la Méditerranée grâce au système d'intelligence commerciale le plus sophistiqué de son temps.Sat, 25 Apr 2026 00:00:00 GMTventeintelligence concurrentielleveille stratégiquevenisehistoirestratégieinformationbusinessDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/alexandre-le-grand-vitesse-execution-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/alexandre-le-grand-vitesse-execution-dirigeant/En onze ans, Alexandre parcourt 25 000 km et bat toutes les armées qui se dressent devant lui, sans jamais perdre une bataille.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipexécutionleadershiphistoirealexandredécisionvitessestratégieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/adam-smith-division-travail-scaling-pme/https://www.damienmargarit.com/blog/adam-smith-division-travail-scaling-pme/En 1776, Adam Smith démontre qu'un seul ouvrier fabrique 20 épingles par jour ; dix ouvriers spécialisés en fabriquent 48 000.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementorganisationscalingPMEadam smithhistoiremanagementproductivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/auguste-organiser-succession-transmission-entreprise/https://www.damienmargarit.com/blog/auguste-organiser-succession-transmission-entreprise/Auguste a mis vingt ans à préparer sa succession — et cinq candidats successifs sont morts avant lui. Ce que l'empereur fondateur de Rome enseigne aux…Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementtransmissionsuccessionmanagementaugustehistoiredirigeantleadershipDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/confucius-relation-long-terme-culture-entreprise/https://www.damienmargarit.com/blog/confucius-relation-long-terme-culture-entreprise/Confucius a pensé l'art de gouverner par le rituel et la relation plutôt que par la contrainte. Ce que sa pensée enseigne aux dirigeants qui veulent…Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementculture entreprisemanagementfidélisationconfuciushistoirerelation long termerituelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/cyrus-le-grand-leadership-inclusion/https://www.damienmargarit.com/blog/cyrus-le-grand-leadership-inclusion/Il y a 2 500 ans, un roi perse a bâti le plus grand empire de son temps en respectant les cultes, les langues et les élites des peuples qu'il dominait.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipleadershipinclusiondiversitécyrushistoirepost-acquisitionmanagement interculturelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/hannibal-cannes-innovation-tactique-pme-grand-compte/https://www.damienmargarit.com/blog/hannibal-cannes-innovation-tactique-pme-grand-compte/Le 2 août 216 av. J.-C., 40 000 Carthaginois détruisent 50 000 Romains en une journée. Ce que la bataille de Cannes enseigne aux PME qui doivent affronter…Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTventestratégieinnovationhistoirehannibalvente B2BPMEtactiqueDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/mansa-moussa-soft-power-personal-branding-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/mansa-moussa-soft-power-personal-branding-dirigeant/En 1324, le roi du Mali traverse l'Égypte avec tant d'or qu'il fait s'effondrer le prix du métal au Caire pendant dix ans.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershippersonal brandingleadershipinfluencemansa moussahistoiredirigeantimageDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/moise-conduire-changement-40-ans-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/moise-conduire-changement-40-ans-dirigeant/Quarante ans entre la sortie d'Égypte et la Terre Promise. Pourquoi les grandes transformations demandent une génération entièreFri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementconduite du changementtransformationmanagementmoïsehistoireleadershipdirigeantDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/sparte-selection-elite-recrutement-equipe-commerciale/https://www.damienmargarit.com/blog/sparte-selection-elite-recrutement-equipe-commerciale/L'agôgé spartiate a produit pendant trois siècles l'armée la plus cohésive de la Méditerranée. Ce que cette culture de sélection enseigne aux dirigeants…Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementmanagementrecrutementéquipe commercialespartehistoirecohésionsélectionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/socrate-maieutique-decouverte-commerciale/https://www.damienmargarit.com/blog/socrate-maieutique-decouverte-commerciale/La maïeutique de Socrate — l'art d'accoucher les esprits par le questionnement — est la plus ancienne méthode de découverte documentée.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTventeventedécouvertequestionnementsocratehistoireécouteB2BDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/sun-tzu-gagner-sans-combattre-vente-b2b/https://www.damienmargarit.com/blog/sun-tzu-gagner-sans-combattre-vente-b2b/« Vaincre sans combattre est l'excellence suprême. » Ce que l'Art de la guerre, écrit il y a 2500 ans.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTventeventestratégiesun tzuhistoirenégociationB2BclosingDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/talleyrand-negocier-position-faiblesse-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/talleyrand-negocier-position-faiblesse-dirigeant/En 1814, la France est vaincue, occupée, isolée. Neuf mois plus tard, elle siège parmi les grandes puissances d'Europe.Fri, 24 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipnégociationleadershiphistoiretalleyrandinfluencestratégiedirigeantDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/hanse-alliance-pme-reseau-commercial/https://www.damienmargarit.com/blog/hanse-alliance-pme-reseau-commercial/Quatre siècles durant, des villes marchandes ont dominé le commerce européen sans État ni armée permanente.Thu, 23 Apr 2026 00:00:00 GMTventealliance PMEréseau commercialhistoirehansestratégievente B2BcoopérationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/piege-thucydide-dirigeant-face-disrupteur/https://www.damienmargarit.com/blog/piege-thucydide-dirigeant-face-disrupteur/Quand une puissance installée voit un challenger émerger, elle tend à réagir par la force — et s'effondre.Thu, 23 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipstratégiedisruptionleadershipthucydidegraham allisonhistoireconcurrencedécisionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/gengis-khan-meritocratie-management-scale/https://www.damienmargarit.com/blog/gengis-khan-meritocratie-management-scale/Comment un chef mongol a bâti en une génération le plus grand empire continu de l'histoire en détruisant l'aristocratie clanique et en promouvant ses…Wed, 22 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementmanagementméritocratiehistoiregengis khanressources humainesleadershiporganisationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/code-hammurabi-confiance-commerciale-b2b/https://www.damienmargarit.com/blog/code-hammurabi-confiance-commerciale-b2b/Il y a 3 800 ans, Babylone a inventé la confiance commerciale réglée. À l'heure où l'IA générative fragilise les repères B2B.Tue, 21 Apr 2026 00:00:00 GMTventeconfiance commercialevente B2Bhistoireréputationéthique commercialestratégienégociationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/diplomatie-byzantine-negocier-incertitude-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/diplomatie-byzantine-negocier-incertitude-dirigeant/Byzance a survécu mille ans sans jamais dominer militairement son environnement. Ce que cet empire enseigne aux dirigeants qui doivent négocier.Tue, 21 Apr 2026 00:00:00 GMTleadershipnégociationleadershiphistoirebyzancediplomatieincertitudestratégieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/top-10-livres-business-2026/https://www.damienmargarit.com/blog/top-10-livres-business-2026/Parmi les centaines de livres business publiés en 2026, voici les dix qui méritent vraiment votre temps.Sun, 19 Apr 2026 00:00:00 GMTsens-performancelivres business 2026lecturedéveloppement professionnelmanagementstratégieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/culture-performance-commerciale-sans-sacrifier-humain/https://www.damienmargarit.com/blog/culture-performance-commerciale-sans-sacrifier-humain/Performance commerciale et humanité ne s'opposent pas. Voici comment construire une culture exigeante qui produit des résultats durables sans épuiser les…Sat, 18 Apr 2026 00:00:00 GMTmanagementculture d'entrepriseperformance commercialemanagement humainéquipe commercialeleadershipDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/equilibre-vie-pro-perso-mythe/https://www.damienmargarit.com/blog/equilibre-vie-pro-perso-mythe/L'équilibre vie pro / vie perso est mal posé. L'idée d'une balance équilibrée est trompeuse — ce qui compte est ailleurs.Fri, 17 Apr 2026 00:00:00 GMTsens-performanceéquilibrevie personnelleintégrationfrontièresbien-êtreDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/projet-vie-5-ans-vision/https://www.damienmargarit.com/blog/projet-vie-5-ans-vision/Les objectifs annuels sont trop courts pour une vraie trajectoire. Construire un projet de vie à cinq ans change la hauteur des décisions quotidiennes.Tue, 14 Apr 2026 00:00:00 GMTsens-performanceprojet de vievisionlong termestratégie personnelleobjectifsDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/mentors-modeles-inspiration/https://www.damienmargarit.com/blog/mentors-modeles-inspiration/Personne ne réussit seul. Les mentors, parrains et modèles jouent un rôle décisif dans les carrières — mais pas toujours celui qu'on croit.Sat, 11 Apr 2026 00:00:00 GMTsens-performancementormodèlementorattransmissiontrajectoireDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/vente-b2b-10-questions-decouverte-commercial/https://www.damienmargarit.com/blog/vente-b2b-10-questions-decouverte-commercial/La découverte client est la compétence qui sépare un commercial moyen d'un commercial d'élite. Voici les 10 questions qui changent le niveau d'un…Thu, 09 Apr 2026 00:00:00 GMTventedécouverte clientquestions commercialesvente B2BSPIN sellingentretien de venteDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/reseau-authentique-construire/https://www.damienmargarit.com/blog/reseau-authentique-construire/Un réseau utile ne se mesure pas en nombre de connexions LinkedIn. Cinq principes pour construire des relations professionnelles qui comptent vraiment.Wed, 08 Apr 2026 00:00:00 GMTsens-performanceréseaunetworkingrelationsauthenticitélinkedinDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/syndrome-imposteur-surmonter/https://www.damienmargarit.com/blog/syndrome-imposteur-surmonter/Le syndrome de l'imposteur touche 70% des professionnels à un moment de leur carrière. Comprendre son mécanisme est la première étape pour s'en libérer.Sat, 04 Apr 2026 00:00:00 GMTsens-performancesyndrome imposteurconfiance en soireconnaissancepsychologieestimeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/preparer-equipe-commerciale-tension-economique/https://www.damienmargarit.com/blog/preparer-equipe-commerciale-tension-economique/En période de tension économique, les clients deviennent plus prudents et les cycles s'allongent. Cinq leviers pour préparer votre équipe à vendre mieux.Thu, 02 Apr 2026 00:00:00 GMTventetension économiquevente en criseadaptation commercialerésilience commercialemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/peur-echec-liberer-audace/https://www.damienmargarit.com/blog/peur-echec-liberer-audace/La peur de l'échec n'est pas une faiblesse à combattre — c'est un mécanisme à comprendre. Cinq leviers pour la désamorcer sans la nier.Tue, 31 Mar 2026 00:00:00 GMTsens-performancepeur de l'échecaudacecourageprise de risquemindsetDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prospection-ia-automatiser-humain/https://www.damienmargarit.com/blog/prospection-ia-automatiser-humain/L'IA transforme la prospection B2B en 2026. Ce qui peut être automatisé avec gain net, et ce qui doit rester humain pour ne pas détruire la relation…Fri, 27 Mar 2026 00:00:00 GMTdigital-iaIA prospectionautomation commercialeIA B2Bprospection digitaleaugmentation humaineDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/mindfulness-dirigeant-concentration/https://www.damienmargarit.com/blog/mindfulness-dirigeant-concentration/La pleine conscience n'est pas un exercice bouddhiste — c'est une technique de reprise de contrôle sur son attention, devenue ressource stratégique.Wed, 25 Mar 2026 00:00:00 GMTsens-performancemindfulnesspleine conscienceconcentrationattentionméditationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/gratitude-levier-performance-durable/https://www.damienmargarit.com/blog/gratitude-levier-performance-durable/La recherche en psychologie positive a documenté des effets mesurables de la pratique de gratitude. Ce que cela change concrètement pour un professionnel.Wed, 18 Mar 2026 00:00:00 GMTsens-performancegratitudepsychologie positiveperformancebien-êtremartin seligmanDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/conseil-entreprise-croissance-bloque-offre-bonne/https://www.damienmargarit.com/blog/conseil-entreprise-croissance-bloque-offre-bonne/Une offre excellente qui ne génère pas la croissance attendue signale un problème ailleurs. Les 5 causes structurelles les plus fréquentes identifiées en…Thu, 12 Mar 2026 00:00:00 GMTmanagementconseil entreprisecroissance bloquéediagnostic stratégiquePMEscalabilitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/minimalisme-choisir-ce-qui-compte/https://www.damienmargarit.com/blog/minimalisme-choisir-ce-qui-compte/Le minimalisme n'est pas une esthétique — c'est une stratégie d'allocation de ressources limitées. Appliqué au travail, il libère une énergie considérable.Thu, 12 Mar 2026 00:00:00 GMTsens-performanceminimalismeprioritésessentialismechoixattentionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/autodiscipline-habitudes-reussite/https://www.damienmargarit.com/blog/autodiscipline-habitudes-reussite/L'autodiscipline n'est pas une force de caractère — c'est un système. Ce que James Clear, BJ Fogg et Charles Duhigg ont démontré sur le pouvoir des…Thu, 05 Mar 2026 00:00:00 GMTsens-performanceautodisciplinehabitudesjames clearcomportementproductivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/conseil-commercial-moment-regard-externe/https://www.damienmargarit.com/blog/conseil-commercial-moment-regard-externe/Faire appel à un conseil commercial trop tôt coûte. Trop tard aussi. Voici les 5 signaux qui indiquent que le moment est venuThu, 26 Feb 2026 00:00:00 GMTventeconseil commercialaudit commercialconsultingdiagnostic externeaccompagnementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-emotionnelle-pilier-leader/https://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-emotionnelle-pilier-leader/L'intelligence émotionnelle ne s'apprend pas en séminaire — elle se construit par des pratiques patientes.Thu, 26 Feb 2026 00:00:00 GMTsens-performanceintelligence émotionnelleleadershipself-awarenessrégulationempathieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/valeurs-personnelles-hierarchie/https://www.damienmargarit.com/blog/valeurs-personnelles-hierarchie/On ne connaît vraiment ses valeurs qu'en les mettant en tension les unes contre les autres. L'exercice de hiérarchisation révèle ce qu'aucune liste…Thu, 19 Feb 2026 00:00:00 GMTsens-performancevaleurshiérarchisationalignementdécisionidentitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/journaling-developpement-personnel/https://www.damienmargarit.com/blog/journaling-developpement-personnel/Écrire trois pages par jour change les trajectoires plus sûrement que la plupart des formations. Comment et pourquoi pratiquer le journaling sérieusement.Wed, 11 Feb 2026 00:00:00 GMTsens-performancejournalingécrituredéveloppement personnelintrospectionclartéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/formation-management-progresser-sans-controleur/https://www.damienmargarit.com/blog/formation-management-progresser-sans-controleur/La formation management classique crée souvent des contrôleurs plutôt que des leaders. Cinq principes pour former des managers qui libèrent plutôt que…Thu, 05 Feb 2026 00:00:00 GMTmanagementformation managementleadershipmontée en compétence managerdéveloppement managérialpostureDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/stoicisme-pratique-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/stoicisme-pratique-dirigeant/Le stoïcisme connaît un regain d'intérêt chez les dirigeants. Ce n'est pas une mode — c'est une boîte à outils mentale éprouvée par vingt siècles de…Mon, 02 Feb 2026 00:00:00 GMTsens-performancestoïcismephilosophiedirigeantrésiliencemarc aurèleDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/moment-pivot-carriere-reconversion/https://www.damienmargarit.com/blog/moment-pivot-carriere-reconversion/Les vrais pivots de carrière ne s'improvisent pas — ils se reconnaissent. Cinq signaux permettent de distinguer le ras-le-bol passager d'un vrai moment…Sat, 24 Jan 2026 00:00:00 GMTsens-performancereconversionpivotchangementcarrièredécisionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/manager-augmente-ia-decisions-commerciales/https://www.damienmargarit.com/blog/manager-augmente-ia-decisions-commerciales/L'IA ne remplace pas le manager — elle l'augmente. Voici comment un manager commercial augmenté par l'IA prend des décisions plus justes, plus vite.Mon, 19 Jan 2026 00:00:00 GMTdigital-iamanager IAIA commercialedécision managérialemanagement augmentédata drivenDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/bilan-vie-professionnelle-40-ans/https://www.damienmargarit.com/blog/bilan-vie-professionnelle-40-ans/Le bilan de mi-parcours n'est pas une crise, c'est un outil. Cinq questions honnêtes suffisent à clarifier si la deuxième partie sera une continuation ou…Thu, 15 Jan 2026 00:00:00 GMTsens-performancebilanmi-parcoursreconversionquarantainecarrièreDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/donner-sens-travail-quotidien/https://www.damienmargarit.com/blog/donner-sens-travail-quotidien/Le sens au travail n'est pas une révélation qui tombe du ciel — c'est le résultat de pratiques concrètes, quotidiennes.Wed, 07 Jan 2026 00:00:00 GMTsens-performancesenstravailpratiques quotidiennesengagementroutineDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/pipeline-commercial-vide-remplir-durablement/https://www.damienmargarit.com/blog/pipeline-commercial-vide-remplir-durablement/Un pipeline vide n'est jamais dû au hasard. Cinq causes réelles et la méthode pour le remplir durablement, sans sur-solliciter l'équipe commerciale.Fri, 26 Dec 2025 00:00:00 GMTventepipeline commercialprospectiongénération de leadsremplir son pipelinePMEDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/golden-circle-applique-carriere/https://www.damienmargarit.com/blog/golden-circle-applique-carriere/Le Golden Circle de Simon Sinek n'est pas qu'un outil marketing. Utilisé sur soi-même, il transforme une carrière faite de postes en trajectoire cohérente.Sat, 20 Dec 2025 00:00:00 GMTsens-performancegolden circlecarrièresimon sinekalignementsensDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/trouver-son-why-methode-simon-sinek/https://www.damienmargarit.com/blog/trouver-son-why-methode-simon-sinek/Le Why n'est pas un slogan marketing — c'est la cause profonde qui donne cohérence à vos choix. Comment le découvrir avec la méthode de Simon Sinek.Thu, 11 Dec 2025 00:00:00 GMTsens-performancewhysimon sinekraison d'êtresensleadershipDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/vendre-plus-sans-brader-defendre-valeur/https://www.damienmargarit.com/blog/vendre-plus-sans-brader-defendre-valeur/Brader, c'est céder sa marge. Défendre sa valeur, c'est protéger la rentabilité. Cinq leviers pour vendre plus sans accorder de remises qui détruisent la…Tue, 09 Dec 2025 00:00:00 GMTventedéfendre sa valeurnégociation prixmarge commercialevente sans braderpricingDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/manager-augmente-ia-decisions/https://www.damienmargarit.com/blog/manager-augmente-ia-decisions/L'IA ne remplace pas le jugement managérial — elle l'augmente. Comment les managers et dirigeants peuvent utiliser l'IA pour mieux analyser.Thu, 04 Dec 2025 00:00:00 GMTdigital-iaIAdécisionleadershipmanagementintelligence artificielleDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/equipe-hybride-humains-ia/https://www.damienmargarit.com/blog/equipe-hybride-humains-ia/Les agents IA deviennent des collaborateurs réels dans les équipes. Ce que ça change pour le manager : les nouvelles responsabilités, les pièges à éviter.Thu, 20 Nov 2025 00:00:00 GMTdigital-iaIAmanagementéquipe hybrideagents IAtransformationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/strategie-prospection-2026-ce-qui-marche-b2b/https://www.damienmargarit.com/blog/strategie-prospection-2026-ce-qui-marche-b2b/La prospection B2B a évolué. Voici ce qui marche en 2026, ce qui ne marche plus, et la méthode pour une prospection rentable à l'ère de l'IA et de la…Tue, 18 Nov 2025 00:00:00 GMTventeprospection 2026prospection B2BoutboundIA commercialestratégie commercialeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ameliorer-taux-conversion-rendez-vous-commerciaux/https://www.damienmargarit.com/blog/ameliorer-taux-conversion-rendez-vous-commerciaux/Un rendez-vous commercial qui ne convertit pas est un coût caché. Cinq leviers concrets pour transformer plus de rendez-vous en affaires signées.Wed, 29 Oct 2025 00:00:00 GMTventetaux de conversionrendez-vous commercialclosingdécouverte clientperformance venteDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/strategie-omnicanale-vente/https://www.damienmargarit.com/blog/strategie-omnicanale-vente/Les clients naviguent entre les canaux sans friction dans leur tête — mais souvent avec beaucoup de friction dans l'expérience réelle.Thu, 23 Oct 2025 00:00:00 GMTventeomnicanalexpérience clientstratégie commercialedigitalcohérenceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/commerciaux-prospectent-beaucoup-signent-peu/https://www.damienmargarit.com/blog/commerciaux-prospectent-beaucoup-signent-peu/Une équipe active qui ne convertit pas est un gâchis commercial. Les 5 causes réelles du décalage entre volume de prospection et volume de signatures.Wed, 08 Oct 2025 00:00:00 GMTventeconversion commercialetaux de signatureprospection B2Bclosingperformance commercialeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/action-prime-perfection-manager/https://www.damienmargarit.com/blog/action-prime-perfection-manager/Le perfectionnisme n'est pas une qualité — c'est souvent une peur déguisée en exigence. Ce qu'il coûte réellement en termes d'apprentissage.Thu, 02 Oct 2025 00:00:00 GMTleadershipperfectionnismeactionexécutionperformanceleadershipDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/7-indicateurs-commerciaux-ca-stagne/https://www.damienmargarit.com/blog/7-indicateurs-commerciaux-ca-stagne/Quand le CA stagne sans raison apparente, ce sont souvent 7 indicateurs commerciaux précis qui racontent l'histoire.Wed, 17 Sep 2025 00:00:00 GMTventeindicateurs commerciauxKPI ventediagnostic commercialpilotagestagnation CADamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/delegation-manager-lacher-prise/https://www.damienmargarit.com/blog/delegation-manager-lacher-prise/La délégation est la compétence la plus déterminante du manager qui veut grandir — et la plus sabotée par des peurs inconscientes.Thu, 11 Sep 2025 00:00:00 GMTmanagementdélégationmanagementautonomieconfiancemicromanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/strategie-commerciale-90-jours-executable/https://www.damienmargarit.com/blog/strategie-commerciale-90-jours-executable/Une stratégie commerciale n'a de valeur que si elle s'exécute. Méthode en 5 étapes pour bâtir un plan simple, rentable et opérationnel sur 90 jours.Thu, 28 Aug 2025 00:00:00 GMTventestratégie commercialeplan commercial 90 joursexécutionPMEperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/formation-vente-vs-coaching-commercial-choisir/https://www.damienmargarit.com/blog/formation-vente-vs-coaching-commercial-choisir/Formation et coaching commercial ne répondent pas aux mêmes besoins. Comprendre leurs différences pour investir là où le retour est maximum selon votre…Fri, 08 Aug 2025 00:00:00 GMTventeformation ventecoaching commercialmontée en compétencedéveloppement commercialformation continueDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/management-commercial-piloter-equipe-sans-demotiver/https://www.damienmargarit.com/blog/management-commercial-piloter-equipe-sans-demotiver/Piloter une équipe commerciale en exigeant des résultats sans éteindre l'énergie demande une méthode précise.Thu, 24 Jul 2025 00:00:00 GMTmanagementmanagement commercialmotivation équipe de ventepilotage commercialleadershipperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/rituels-equipe-culture-vivante/https://www.damienmargarit.com/blog/rituels-equipe-culture-vivante/La culture d'une équipe ne se décrète pas sur un poster. Elle se construit dans les actes répétés, collectifs et intentionnels.Thu, 17 Jul 2025 00:00:00 GMTmanagementrituelsculture d'équipemanagementcohésionperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/fidelisation-client-strategie/https://www.damienmargarit.com/blog/fidelisation-client-strategie/Le client fidèle ne cherche pas une meilleure offre — il ne cherche plus du tout. Comment construire une relation de confiance qui transforme les clients…Thu, 10 Jul 2025 00:00:00 GMTventefidélisationrelation clientsatisfactionambassadeursrétentionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/tunnel-vente-b2b-dirigeant-pme/https://www.damienmargarit.com/blog/tunnel-vente-b2b-dirigeant-pme/Un tunnel de vente B2B bien structuré transforme les leads en clients prévisibles. Méthode opérationnelle pour dirigeants de PME qui veulent…Sat, 05 Jul 2025 00:00:00 GMTventetunnel de vente B2Bfunnel commercialconversionPMEprocessus commercialDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/manager-vs-leader-quelle-difference/https://www.damienmargarit.com/blog/manager-vs-leader-quelle-difference/On confond souvent management et leadership. Ce sont deux registres différents, complémentaires mais distincts.Thu, 19 Jun 2025 00:00:00 GMTmanagementleadershipmanagementdifférencedéveloppement professionnelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prospection-b2b-methode-terrain-rendez-vous/https://www.damienmargarit.com/blog/prospection-b2b-methode-terrain-rendez-vous/La prospection B2B efficace en 2026 n'est ni un cold calling brutal ni une automation massive. Méthode terrain pour produire du rendez-vous qualifié…Wed, 18 Jun 2025 00:00:00 GMTventeprospection B2Brendez-vous qualifiésméthode de prospectionoutboundcommercialDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/strategie-commerciale-9-erreurs-invisibles-pme/https://www.damienmargarit.com/blog/strategie-commerciale-9-erreurs-invisibles-pme/Quand les résultats commerciaux stagnent malgré les efforts, ce ne sont pas les évidences qui bloquent — ce sont les erreurs invisibles.Tue, 27 May 2025 00:00:00 GMTventestratégie commercialeerreurs PMEperformance commercialediagnostic commercialpilotage commercialDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/performance-durable-sans-sacrifier/https://www.damienmargarit.com/blog/performance-durable-sans-sacrifier/La performance short-term à base de pression et de sacrifices personnels est un modèle épuisant et contre-productif.Thu, 22 May 2025 00:00:00 GMTsens-performanceperformance durablebien-êtreleadershipIkigaimanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/augmenter-ca-b2b-sans-recruter-commerciaux/https://www.damienmargarit.com/blog/augmenter-ca-b2b-sans-recruter-commerciaux/Recruter n'est ni la seule ni souvent la meilleure façon de faire croître son CA B2B. Cinq leviers pour augmenter le chiffre d'affaires sans embaucher.Tue, 06 May 2025 00:00:00 GMTventechiffre d'affaires B2Bcroissance PMEperformance commercialestratégie commercialeproductivité commercialeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/upsell-cross-sell-fidelisation/https://www.damienmargarit.com/blog/upsell-cross-sell-fidelisation/Conquérir un nouveau client coûte 5 à 7 fois plus cher que de développer un client existant. L'upsell et le cross-sell sont les leviers de croissance les…Thu, 17 Apr 2025 00:00:00 GMTventeupsellcross-sellfidélisationdéveloppement clientROIDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leadership-quand-le-sens-guide/https://www.damienmargarit.com/blog/leadership-quand-le-sens-guide/Les leaders les plus efficaces ne sont pas ceux qui ont les meilleures réponses — ce sont ceux qui savent pourquoi ils font ce qu'ils font.Thu, 03 Apr 2025 00:00:00 GMTleadershipleadershipsensIkigairaison d'êtreauthenticitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/six-chapeaux-debono-creativite/https://www.damienmargarit.com/blog/six-chapeaux-debono-creativite/Edward de Bono a créé les six chapeaux de la pensée pour sortir des débats stériles. Un outil de facilitation qui libère la créativité et améliore la…Thu, 03 Apr 2025 00:00:00 GMToutils-methodessix chapeauxDe Bonocréativitéfacilitationdécision collectiveDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/futur-travail-humain-ia/https://www.damienmargarit.com/blog/futur-travail-humain-ia/L'intelligence artificielle ne va pas remplacer tous les emplois — mais elle va transformer presque tous les métiers.Thu, 27 Mar 2025 00:00:00 GMTdigital-iafutur du travailIAemploicompétencestransformationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leader-talent-developer/https://www.damienmargarit.com/blog/leader-talent-developer/Les meilleurs leaders de demain sont ceux qui savent identifier, développer et retenir les talents. Pratiques concrètes pour créer une culture du…Thu, 06 Mar 2025 00:00:00 GMTleadershiptalentsdéveloppementleadershipcoachingrétentionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ia-formation-professionnelle-impact/https://www.damienmargarit.com/blog/ia-formation-professionnelle-impact/L'intelligence artificielle transforme la conception et la délivrance de la formation professionnelle.Thu, 13 Feb 2025 00:00:00 GMTdigital-iaIAformation professionnellee-learningpédagogietransformationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/securite-psychologique-equipe/https://www.damienmargarit.com/blog/securite-psychologique-equipe/L'étude Aristotle de Google a identifié la sécurité psychologique comme le premier facteur de performance d'équipe.Thu, 13 Feb 2025 00:00:00 GMTmanagementsécurité psychologiqueGoogleAristotleperformance équipemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/vendre-periode-incertitude/https://www.damienmargarit.com/blog/vendre-periode-incertitude/Crise économique, gel des budgets, allongement des cycles de décision — comment adapter sa posture commerciale pour continuer à signer des affaires quand…Thu, 30 Jan 2025 00:00:00 GMTventeventecriseincertituderésilience commercialeadaptationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/automatisation-taches-commerciales/https://www.damienmargarit.com/blog/automatisation-taches-commerciales/L'automatisation bien pensée libère les commerciaux des tâches à faible valeur ajoutée pour se concentrer sur ce qui compte : la relation et la…Thu, 09 Jan 2025 00:00:00 GMTdigital-iaautomatisationcommercialproductivitéCRMworkflowDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/thomas-kilmann-gestion-conflits/https://www.damienmargarit.com/blog/thomas-kilmann-gestion-conflits/Compétition, collaboration, compromis, évitement, accommodation — le modèle Thomas-Kilmann cartographie les cinq styles de gestion de conflit.Wed, 08 Jan 2025 00:00:00 GMToutils-methodesThomas-KilmannconflitnégociationmanagementstylesDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/maslow-pyramide-besoins-management/https://www.damienmargarit.com/blog/maslow-pyramide-besoins-management/Abraham Maslow n'a jamais représenté sa hiérarchie des besoins sous forme de pyramide. Et pourtant, le modèle reste influent.Thu, 12 Dec 2024 00:00:00 GMToutils-methodesMaslowbesoinsmanagementmotivationRHDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/automation-sequences-prospection/https://www.damienmargarit.com/blog/automation-sequences-prospection/Les séquences multicanales automatisées sont devenues incontournables en prospection B2B. La frontière entre l'efficacité et le spam est mince.Thu, 14 Nov 2024 00:00:00 GMTventeautomationséquencesprospectionmulticanalB2BDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ia-marketing-contenu-chatgpt/https://www.damienmargarit.com/blog/ia-marketing-contenu-chatgpt/L'IA générative transforme la production de contenu marketing. Mais le contenu le plus efficace reste celui qui exprime un point de vue humain authentique.Thu, 24 Oct 2024 00:00:00 GMTmarketingIAChatGPTmarketing contenuintelligence artificiellestratégieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/rituels-management-efficaces/https://www.damienmargarit.com/blog/rituels-management-efficaces/Un one-to-one bien mené, un brief matinal efficace, une rétrospective d'équipe mensuelle — les rituels de management structurent la vie collective et…Thu, 03 Oct 2024 00:00:00 GMTmanagementrituelsmanagementone-to-onecohésionorganisationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prix-valeur-pas-cout/https://www.damienmargarit.com/blog/prix-valeur-pas-cout/Les commerciaux qui bradent sont ceux qui n'ont pas su articuler la valeur. Comment construire un argumentaire centré sur le ROI client et défendre ses…Thu, 19 Sep 2024 00:00:00 GMTventevaleurprixnégociationROIargumentationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/chatgpt-commercial-cas-usage/https://www.damienmargarit.com/blog/chatgpt-commercial-cas-usage/L'IA générative change la donne pour les équipes commerciales. Préparation des rendez-vous, rédaction de propositions, traitement des objectionsThu, 12 Sep 2024 00:00:00 GMTdigital-iaChatGPTventeIAcommercialproductivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/herzberg-facteurs-motivation/https://www.damienmargarit.com/blog/herzberg-facteurs-motivation/Frederick Herzberg distingue les facteurs d'hygiène (qui évitent l'insatisfaction) des facteurs motivants (qui créent l'engagement).Wed, 04 Sep 2024 00:00:00 GMToutils-methodesHerzbergmotivationmanagementRHengagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leadership-resilience-rebondir/https://www.damienmargarit.com/blog/leadership-resilience-rebondir/La résilience n'est pas de ne jamais tomber — c'est de se relever en ayant appris. Comment les leaders développent une robustesse durable sans nier leur…Thu, 22 Aug 2024 00:00:00 GMTleadershiprésilienceleadershipadversitédéveloppementmanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/influence-b2b-linkedin-strategie/https://www.damienmargarit.com/blog/influence-b2b-linkedin-strategie/L'influence B2B sur LinkedIn ne repose pas sur le nombre d'abonnés mais sur la pertinence et la régularité.Thu, 15 Aug 2024 00:00:00 GMTmarketinginfluenceLinkedInB2BstratégievisibilitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prevenir-burnout-equipe/https://www.damienmargarit.com/blog/prevenir-burnout-equipe/Le burnout se construit sur des mois avant d'exploser. Manager, vous êtes en première ligne pour le prévenir.Thu, 11 Jul 2024 00:00:00 GMTmanagementburnoutmanagementbien-êtrepréventionRHDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/reconversion-ikigai-mode-emploi/https://www.damienmargarit.com/blog/reconversion-ikigai-mode-emploi/Se reconvertir sans réflexion profonde sur soi, c'est risquer de reproduire les mêmes erreurs dans un autre secteur.Thu, 27 Jun 2024 00:00:00 GMTsens-performancereconversionIkigaibilan de compétencessenscarrièreDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/video-prospection-vente/https://www.damienmargarit.com/blog/video-prospection-vente/Un email vidéo personnalisé obtient 3 à 5 fois plus de réponses qu'un email texte. Pourquoi la vidéo change la donne en prospection B2B et comment la…Thu, 06 Jun 2024 00:00:00 GMTventevidéoprospectionemailB2BpersonnalisationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/communiquer-generations-differentes/https://www.damienmargarit.com/blog/communiquer-generations-differentes/Boomers, Gen X, Millennials, Gen Z dans la même équipe — les codes de communication diffèrent. Comment s'adapter sans caricaturer et créer un dialogue…Thu, 30 May 2024 00:00:00 GMTcommunicationgénérationscommunicationdiversitémanagementintergénérationnelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/droit-erreur-management/https://www.damienmargarit.com/blog/droit-erreur-management/Toutes les entreprises disent valoriser le droit à l'erreur. Peu le pratiquent vraiment. Comment construire un environnement où l'erreur est apprise.Thu, 25 Apr 2024 00:00:00 GMTmanagementdroit à l'erreursécurité psychologiquemanagementinnovationcultureDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/outils-digitaux-prospection-b2b/https://www.damienmargarit.com/blog/outils-digitaux-prospection-b2b/Le paysage des outils de prospection B2B a radicalement changé. CRM, Sales Navigator, séquençage, enrichissement de donnéesWed, 03 Apr 2024 00:00:00 GMTdigital-iaprospectionoutils digitauxB2BCRMsales techDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/confiance-soi-fondement-leadership/https://www.damienmargarit.com/blog/confiance-soi-fondement-leadership/La confiance en soi n'est pas l'arrogance. C'est la certitude qu'on peut faire face, même sans certitude sur l'issue.Thu, 07 Mar 2024 00:00:00 GMTleadershipconfiance en soileadershipestime de soidéveloppement personnelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/marque-employeur-attraction-talents/https://www.damienmargarit.com/blog/marque-employeur-attraction-talents/La marque employeur est devenue un enjeu stratégique majeur. Dans un marché du travail tendu, les entreprises qui attirent les meilleurs profils ne sont…Thu, 07 Mar 2024 00:00:00 GMTmarketingmarque employeurtalentsrecrutementRHattractivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-artificielle-vente/https://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-artificielle-vente/Les éditeurs promettent une IA qui double le chiffre d'affaires. La réalité est plus nuancée. Ce que l'IA fait vraiment bien dans le cycle de vente.Thu, 22 Feb 2024 00:00:00 GMTventeIAventeprospectionprédictioncommercialDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/video-marketing-formation-contenu/https://www.damienmargarit.com/blog/video-marketing-formation-contenu/La vidéo est devenue le format dominant du contenu en ligne. Pour les consultants et formateurs, elle offre une opportunité unique de créer une relation…Thu, 22 Feb 2024 00:00:00 GMTmarketingvidéomarketing contenuYouTubeLinkedInformationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/burnout-quand-le-sens-disparait/https://www.damienmargarit.com/blog/burnout-quand-le-sens-disparait/Le burnout n'est pas d'abord une question d'intensité de travail — c'est souvent une perte de sens progressive.Thu, 08 Feb 2024 00:00:00 GMTsens-performanceburnoutsenspréventionbien-êtreperformance durableDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-collective-liberer/https://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-collective-liberer/L'intelligence collective n'est pas une méthode de plus — c'est un changement de posture managériale. Comment créer les conditions pour que l'équipe…Thu, 18 Jan 2024 00:00:00 GMTmanagementintelligence collectivefacilitationmanagementcréativitééquipeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/webinaire-generer-leads-qualifies/https://www.damienmargarit.com/blog/webinaire-generer-leads-qualifies/Le webinaire est devenu l'un des formats de marketing B2B les plus efficaces. Comment en faire un outil de génération de leads qualifiésThu, 18 Jan 2024 00:00:00 GMTmarketingwebinaireleadsmarketing B2BexpertiseformationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/account-based-selling-abm/https://www.damienmargarit.com/blog/account-based-selling-abm/L'ABS inverse la logique de la prospection de masse. Identifier les comptes cibles, personnaliser l'approche et aligner ventes et marketing pour des deals…Thu, 07 Dec 2023 00:00:00 GMTventeABMAccount-Based Sellinggrands comptesB2BstratégieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prise-de-decision-leader/https://www.damienmargarit.com/blog/prise-de-decision-leader/Attendre d'avoir toutes les informations est une illusion. Le leader efficace décide avec 70% de l'information.Thu, 16 Nov 2023 00:00:00 GMTleadershipdécisionincertitudeleadershipstratégieagilitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/piege-micromanagement/https://www.damienmargarit.com/blog/piege-micromanagement/Le micro-manager est souvent convaincu qu'il fait bien son travail. Signes d'alerte, origines profondes et chemin de sortie pour lâcher-prise sans perdre…Thu, 26 Oct 2023 00:00:00 GMTmanagementmicro-managementdélégationconfiancemanagementautonomieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/seo-visibilite-consultant-formateur/https://www.damienmargarit.com/blog/seo-visibilite-consultant-formateur/Le référencement naturel est l'un des canaux les plus rentables pour les consultants et formateurs. Comment construire une visibilité organique durable…Thu, 05 Oct 2023 00:00:00 GMTmarketingSEOréférencementvisibilitéconsultantformateurDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/coherence-etre-faire-alignement/https://www.damienmargarit.com/blog/coherence-etre-faire-alignement/L'incongruence entre identité profonde et actions quotidiennes génère une usure silencieuse. Comment identifier les points de friction et retrouver…Thu, 21 Sep 2023 00:00:00 GMTsens-performancecohérencealignementIkigaiidentitédéveloppement personnelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/sales-navigator-prospection-b2b/https://www.damienmargarit.com/blog/sales-navigator-prospection-b2b/Sales Navigator de LinkedIn est l'outil de prospection B2B le plus puissant du marché — si on sait l'utiliser.Tue, 12 Sep 2023 00:00:00 GMTventeSales NavigatorLinkedInprospectionB2BdigitalDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/email-marketing-sequences-prospection/https://www.damienmargarit.com/blog/email-marketing-sequences-prospection/L'email reste l'un des canaux de prospection B2B les plus efficaces quand il est bien utilisé. Construire des séquences qui apportent de la valeur avant…Thu, 31 Aug 2023 00:00:00 GMTmarketingemail marketingprospectionséquencesB2BnurturingDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leadership-transformationnel/https://www.damienmargarit.com/blog/leadership-transformationnel/Le leadership transformationnel se distingue du leadership transactionnel par son orientation vers la vision et le sens.Thu, 31 Aug 2023 00:00:00 GMTleadershipleadership transformationnelvisionmotivationinspirationchangementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/communication-digitale-pieges/https://www.damienmargarit.com/blog/communication-digitale-pieges/Slack, email, WhatsApp professionnel — les outils numériques accélèrent les échanges mais appauvrissent souvent les relations.Thu, 13 Jul 2023 00:00:00 GMTcommunicationdigitalcommunicationemailSlackrelations professionnellesDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/methode-socratique-questionner/https://www.damienmargarit.com/blog/methode-socratique-questionner/Socrate n'a rien écrit et ne donnait pas de cours. Il posait des questions. Cette méthode millénaire est l'un des outils les plus puissants du…Thu, 13 Jul 2023 00:00:00 GMToutils-methodessocratiquequestionnementcoachingmanagementdéveloppementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/management-hybride-nouveaux-codes/https://www.damienmargarit.com/blog/management-hybride-nouveaux-codes/Présentiels et distanciels dans la même équipe — le management hybride crée des inégalités invisibles si on ne les anticipe pas.Thu, 08 Jun 2023 00:00:00 GMTmanagementhybridetélétravailmanagementorganisation du travailéquitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/crm-pilotage-equipe-commerciale/https://www.damienmargarit.com/blog/crm-pilotage-equipe-commerciale/Le CRM est souvent vécu par les commerciaux comme un outil de surveillance. Les organisations qui en font un vrai levier de performance font un choix…Wed, 24 May 2023 00:00:00 GMTventeCRMpilotageperformancecommercialorganisationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/personal-branding-linkedin-dirigeant/https://www.damienmargarit.com/blog/personal-branding-linkedin-dirigeant/Le personal branding des dirigeants n'est plus optionnel. LinkedIn est devenu le premier point de contact professionnel.Thu, 18 May 2023 00:00:00 GMTmarketingpersonal brandingLinkedIndirigeantsvisibilitémarque personnelleDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prise-de-parole-public-manager/https://www.damienmargarit.com/blog/prise-de-parole-public-manager/Parler devant un groupe déclenche une peur viscérale chez la plupart des managers. Cette compétence se travaille.Thu, 20 Apr 2023 00:00:00 GMTcommunicationprise de parolepublicprésentationmanagerimpactDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/deep-work-newport-concentration/https://www.damienmargarit.com/blog/deep-work-newport-concentration/Cal Newport défend une thèse provocante : la capacité à se concentrer profondément devient rare — et donc précieuse.Thu, 09 Mar 2023 00:00:00 GMToutils-methodesdeep workconcentrationproductivitéCal NewportperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/developper-charisme-professionnel/https://www.damienmargarit.com/blog/developper-charisme-professionnel/Le charisme est souvent présenté comme inné. Les travaux récents sur la présence et l'influence montrent qu'il s'agit d'un ensemble de comportements…Thu, 09 Mar 2023 00:00:00 GMTleadershipcharismeprésenceleadershipcommunicationprise de paroleDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/tunnel-de-vente-optimiser/https://www.damienmargarit.com/blog/tunnel-de-vente-optimiser/La plupart des fuites dans un tunnel commercial surviennent aux mêmes endroits. Méthode pour identifier les goulots d'étranglement et améliorer chaque…Thu, 16 Feb 2023 00:00:00 GMTventetunnel de ventefunnelconversionCRMperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/purpose-driven-organisation-mode/https://www.damienmargarit.com/blog/purpose-driven-organisation-mode/De plus en plus d'entreprises se déclarent 'à mission'. Mais entre la communication et la réalité, le fossé est souvent immense.Thu, 09 Feb 2023 00:00:00 GMTsens-performanceentreprise à missionpurposeRSEsensculture d'entrepriseDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/analyse-transactionnelle-relations/https://www.damienmargarit.com/blog/analyse-transactionnelle-relations/L'analyse transactionnelle d'Eric Berne offre un cadre puissant pour comprendre les dynamiques relationnelles au travail.Thu, 26 Jan 2023 00:00:00 GMToutils-methodesanalyse transactionnellerelationscommunicationmanagementpsychologieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/culture-feedback-organisation/https://www.damienmargarit.com/blog/culture-feedback-organisation/Le feedback ponctuel ne suffit pas. Ce qui change une organisation, c'est une culture où le retour constructif est attendu, donné et reçu par tous.Thu, 12 Jan 2023 00:00:00 GMTmanagementfeedbackculture d'entreprisemanagementdéveloppement organisationnelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/flow-etat-optimal-performance/https://www.damienmargarit.com/blog/flow-etat-optimal-performance/Mihaly Csikszentmihalyi a décrit cet état d'absorption totale où performance et plaisir se rejoignent.Thu, 01 Dec 2022 00:00:00 GMTsens-performanceflowCsikszentmihalyiperformanceconcentrationbien-êtreDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/pnl-programme-neuro-linguistique/https://www.damienmargarit.com/blog/pnl-programme-neuro-linguistique/La Programmation Neuro-Linguistique suscite des réactions passionnées. Entre enthousiasme des praticiens et scepticisme des scientifiques.Thu, 17 Nov 2022 00:00:00 GMToutils-methodesPNLcommunicationcoachinginfluencedéveloppement personnelDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/kpi-performance-commerciale/https://www.damienmargarit.com/blog/kpi-performance-commerciale/Trop d'entreprises pilotent avec le chiffre d'affaires seul. Quels indicateurs permettent de comprendre la performance.Wed, 09 Nov 2022 00:00:00 GMTventeKPIperformance commercialepilotagetableau de bordDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/tableau-de-bord-manager-efficace/https://www.damienmargarit.com/blog/tableau-de-bord-manager-efficace/Un bon tableau de bord ne sert pas à surveiller — il sert à décider. Quels indicateurs inclure, comment les rendre lisibles et les utiliser pour avoir de…Thu, 20 Oct 2022 00:00:00 GMTmanagementtableau de bordKPImanagementpilotageperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/matrice-bcg-analyse-portefeuille/https://www.damienmargarit.com/blog/matrice-bcg-analyse-portefeuille/La matrice BCG est un classique de la stratégie d'entreprise. Vaches à lait, étoiles, dilemmes, poids mortsThu, 29 Sep 2022 00:00:00 GMToutils-methodesBCGstratégieportefeuillemanagementanalyseDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/cnv-outil-relation-professionnelle/https://www.damienmargarit.com/blog/cnv-outil-relation-professionnelle/La CNV de Marshall Rosenberg est bien plus qu'une technique de communication — c'est une façon de se relier à l'autre.Thu, 08 Sep 2022 00:00:00 GMTcommunicationCNVcommunication non violenteRosenbergrelationconflitDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leadership-diversite-inclusion/https://www.damienmargarit.com/blog/leadership-diversite-inclusion/La diversité sans inclusion ne génère que des tensions. Ce qui distingue les leaders qui transforment réellement la composition et la dynamique de leurs…Thu, 11 Aug 2022 00:00:00 GMTleadershipdiversitéinclusionleadershipéquipemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/content-marketing-position-expert/https://www.damienmargarit.com/blog/content-marketing-position-expert/Le content marketing est la stratégie qui transforme l'expertise en actif commercial. Comment produire un contenu qui positionne, attire et convertitThu, 04 Aug 2022 00:00:00 GMTmarketingcontent marketingexpertisecontenupositionnementmarketingDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/structurer-force-de-vente/https://www.damienmargarit.com/blog/structurer-force-de-vente/Territoire, comptes stratégiques, profils hunters vs farmers, management commercial — construire une force de vente performante est un exercice…Thu, 14 Jul 2022 00:00:00 GMTventeforce de venteorganisation commercialemanagement commercialstratégieDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/manager-generation-z/https://www.damienmargarit.com/blog/manager-generation-z/Nés avec internet, hyper-connectés, exigeants sur le sens — les Gen Z bouleversent les pratiques managériales.Thu, 30 Jun 2022 00:00:00 GMTmanagementgénération Zmanagementdiversité générationnellesens au travailDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/livre-decisions-krogerus-modeles/https://www.damienmargarit.com/blog/livre-decisions-krogerus-modeles/Mikael Krogerus et Roman Tschäppeler ont condensé les modèles de pensée les plus utiles en un seul ouvrage.Thu, 16 Jun 2022 00:00:00 GMToutils-methodesKrogerusmodèles de décisionmanagementstratégieoutilsDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/biais-cognitifs-communication/https://www.damienmargarit.com/blog/biais-cognitifs-communication/Biais de confirmation, effet de halo, ancrage — nos biais cognitifs déforment nos perceptions sans qu'on s'en rende compte.Thu, 19 May 2022 00:00:00 GMTcommunicationbiais cognitifscommunicationpsychologiemanagementdécisionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/sprint-review-rituel-agile/https://www.damienmargarit.com/blog/sprint-review-rituel-agile/La Sprint Review est souvent confondue avec la rétrospective. C'est un événement distinct — tourné vers le produit et les parties prenantesThu, 05 May 2022 00:00:00 GMToutils-methodessprint reviewagilescrumparties prenantesfeedbackDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/inbound-marketing-b2b-expertise/https://www.damienmargarit.com/blog/inbound-marketing-b2b-expertise/L'inbound marketing inverse la logique commerciale traditionnelle : au lieu d'aller chercher les clients, on les attire.Thu, 21 Apr 2022 00:00:00 GMTmarketinginbound marketingB2BcontenuexpertiseleadsDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/diagnostic-commercial-entreprise/https://www.damienmargarit.com/blog/diagnostic-commercial-entreprise/Avant de former ou de restructurer, le diagnostic commercial s'impose. Voici les 7 dimensions clés à analyser pour identifier les vrais leviers de…Thu, 07 Apr 2022 00:00:00 GMTventediagnostic commercialstratégie commercialeconsultingperformanceDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/posture-leader-developpeur/https://www.damienmargarit.com/blog/posture-leader-developpeur/Le leader développeur ne se demande pas 'comment je performe ?' mais 'comment je fais performer les autres ?'.Thu, 24 Mar 2022 00:00:00 GMTleadershipleadershipdéveloppementcoachingtalentpostureDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/objectifs-smart-bien-formuler/https://www.damienmargarit.com/blog/objectifs-smart-bien-formuler/Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel — tout le monde connaît SMART. Beaucoup l'appliquent mal. Guide complet avec les pièges à éviter.Thu, 17 Feb 2022 00:00:00 GMTmanagementSMARTobjectifsmanagementperformanceOKRDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/disc-profil-comportemental/https://www.damienmargarit.com/blog/disc-profil-comportemental/DISC est l'un des outils d'analyse comportementale les plus utilisés dans le monde professionnel. Comment il fonctionne.Thu, 10 Feb 2022 00:00:00 GMToutils-methodesDISCcomportementcommunicationmanagementprofilDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/negociation-gagnant-gagnant/https://www.damienmargarit.com/blog/negociation-gagnant-gagnant/La négociation gagnant-gagnant est souvent présentée comme l'idéal. Mais que se passe-t-il quand les intérêts sont réellement opposés ? Analyse nuancée et…Wed, 19 Jan 2022 00:00:00 GMTventenégociationgagnant-gagnantBATNArelation clientDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/motivation-intrinseque-puissance/https://www.damienmargarit.com/blog/motivation-intrinseque-puissance/Les théories de Deci et Ryan sur l'autodétermination ont révolutionné notre compréhension de la motivation.Thu, 06 Jan 2022 00:00:00 GMTsens-performancemotivation intrinsèqueautonomiecompétencesensSDTDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/feedback-art-de-la-formulation/https://www.damienmargarit.com/blog/feedback-art-de-la-formulation/Un feedback juste mais mal formulé est un feedback raté. La forme compte autant que le contenu. Méthodes concrètes pour que vos retours soient entendus et…Thu, 25 Nov 2021 00:00:00 GMTcommunicationfeedbackcommunicationformulationmanagementdéveloppementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/retrospective-agile-equipe/https://www.damienmargarit.com/blog/retrospective-agile-equipe/La rétrospective est le rituel le plus sous-estimé des équipes agiles. Bien animée, elle transforme les erreurs en apprentissages et construit une culture…Thu, 04 Nov 2021 00:00:00 GMToutils-methodesrétrospectiveagileamélioration continueéquipemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/manager-posture-coach/https://www.damienmargarit.com/blog/manager-posture-coach/Le manager-coach ne donne pas les réponses — il aide à les trouver. Comment adopter cette posture sans perdre son rôle de manager.Thu, 07 Oct 2021 00:00:00 GMTmanagementmanager-coachcoachingmanagementdéveloppementpostureDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-emotionnelle-leadership/https://www.damienmargarit.com/blog/intelligence-emotionnelle-leadership/Daniel Goleman a popularisé l'intelligence émotionnelle comme facteur clé du leadership. Ce que ça signifie concrètement et comment développer ses…Thu, 30 Sep 2021 00:00:00 GMTleadershipintelligence émotionnelleGolemanleadershipEQcompétencesDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/okr-objectifs-resultats-cles/https://www.damienmargarit.com/blog/okr-objectifs-resultats-cles/Les OKR (Objectives and Key Results) ont propulsé Intel, Google et des milliers d'entreprises. Comprendre leur logique profonde — pas juste leur formatThu, 23 Sep 2021 00:00:00 GMToutils-methodesOKRobjectifsperformanceGooglemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/cold-calling-toujours-efficace/https://www.damienmargarit.com/blog/cold-calling-toujours-efficace/Enterré par les uns, défendu par les autres — la prospection téléphonique à froid divise. Analyse objective des conditions dans lesquelles elle reste un…Thu, 26 Aug 2021 00:00:00 GMTventeprospection téléphoniquecold callingvente par téléphoneB2BDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/alignement-valeurs-mission-pro/https://www.damienmargarit.com/blog/alignement-valeurs-mission-pro/Quand vos valeurs personnelles entrent en conflit avec celles de votre entreprise, la performance s'effondre.Thu, 29 Jul 2021 00:00:00 GMTsens-performancevaleursmissionalignementauthenticitéIkigaiDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/management-visuel-rendre-tangible/https://www.damienmargarit.com/blog/management-visuel-rendre-tangible/Le management visuel transforme l'abstrait en concret. Tableaux de bord physiques, obeya, indicateurs visuelsThu, 22 Jul 2021 00:00:00 GMToutils-methodesmanagement visueltableau de bordéquipepilotageleanDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/reconnaissance-motivation-levier/https://www.damienmargarit.com/blog/reconnaissance-motivation-levier/La rémunération n'est pas le premier facteur de motivation — la reconnaissance l'est souvent. Comprendre les différentes formes de reconnaissance et les…Thu, 24 Jun 2021 00:00:00 GMTmanagementreconnaissancemotivationengagementmanagementRHDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/communication-bienveillante-productive/https://www.damienmargarit.com/blog/communication-bienveillante-productive/La bienveillance dans la communication est parfois perçue comme incompatible avec l'exigence. C'est une fausse dichotomie.Thu, 13 May 2021 00:00:00 GMTcommunicationbienveillanceexigencecommunicationmanagementCNVDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/social-selling-linkedin-strategie/https://www.damienmargarit.com/blog/social-selling-linkedin-strategie/LinkedIn est une mine d'or pour les commerciaux B2B — à condition de ne pas tomber dans le piège du copier-coller.Wed, 14 Apr 2021 00:00:00 GMTventeLinkedInsocial sellingprospectionB2BdigitalDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/design-thinking-innovation/https://www.damienmargarit.com/blog/design-thinking-innovation/Le design thinking a transformé la façon dont les organisations innovent. En plaçant l'empathie et l'expérimentation au cœur du processus.Thu, 08 Apr 2021 00:00:00 GMToutils-methodesdesign thinkinginnovationempathiecréativitémanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/servant-leadership-renverser-pyramide/https://www.damienmargarit.com/blog/servant-leadership-renverser-pyramide/Le concept de servant leader — le dirigeant au service de son équipe — bouscule les schémas de pouvoir traditionnels.Thu, 18 Mar 2021 00:00:00 GMTleadershipservant leadershipleadershipmanagementéquipepostureDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/lean-startup-experimentation-rapide/https://www.damienmargarit.com/blog/lean-startup-experimentation-rapide/Eric Ries a révolutionné la façon dont les entrepreneurs et les organisations innovent. La méthode Lean Startup s'applique bien au-delà des start-upsThu, 18 Feb 2021 00:00:00 GMToutils-methodeslean startupinnovationMVPexpérimentationentrepreneuriatDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/management-a-distance/https://www.damienmargarit.com/blog/management-a-distance/La crise sanitaire a accéléré la pratique du management à distance. Deux ans après, qu'a-t-on vraiment appris ? Les leviers qui font la différence entre…Thu, 11 Feb 2021 00:00:00 GMTmanagementtélétravailmanagement à distanceoutils digitauxcohésionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/vente-consultative-approche/https://www.damienmargarit.com/blog/vente-consultative-approche/Dans un monde saturé d'offres, le commercial qui sait poser les bonnes questions et comprendre les enjeux business de son client crée une valeur…Fri, 22 Jan 2021 00:00:00 GMTventevente consultativeconseilrelation clientSPIN sellingDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/gtd-getting-things-done/https://www.damienmargarit.com/blog/gtd-getting-things-done/La méthode GTD de David Allen est l'une des approches de productivité personnelle les plus influentes.Thu, 26 Nov 2020 00:00:00 GMToutils-methodesGTDproductivitéorganisationDavid Allengestion du tempsDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/gerer-conflits-equipe/https://www.damienmargarit.com/blog/gerer-conflits-equipe/Le conflit est inévitable dans toute équipe vivante. Ce qui varie, c'est la façon dont le manager l'aborde.Thu, 19 Nov 2020 00:00:00 GMTmanagementconflitmanagementmédiationcohésion équipeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leadership-en-periode-de-crise/https://www.damienmargarit.com/blog/leadership-en-periode-de-crise/La crise révèle les leaders. Pas parce qu'ils n'ont pas peur, mais parce qu'ils agissent malgré la peur.Thu, 29 Oct 2020 00:00:00 GMTleadershipcriseleadershiprésiliencecommunication de crisemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/kanban-visualiser-flux-travail/https://www.damienmargarit.com/blog/kanban-visualiser-flux-travail/Kanban est plus qu'un tableau de post-its. C'est un système de gestion du flux de travail qui révèle les goulots d'étranglement et améliore la fluidité…Thu, 17 Sep 2020 00:00:00 GMToutils-methodeskanbanflux de travailmanagement visuelagilitéproductivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/objections-traitement-methode/https://www.damienmargarit.com/blog/objections-traitement-methode/Une objection n'est pas un refus, c'est une demande d'information ou une peur non exprimée. Méthode structurée pour rebondir sur chaque objection.Thu, 10 Sep 2020 00:00:00 GMTventeobjectionsnégociationventeclosingDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/assertivite-ni-soumission-ni-agressivite/https://www.damienmargarit.com/blog/assertivite-ni-soumission-ni-agressivite/S'affirmer sans écraser, défendre son point de vue sans attaquer — l'assertivité est une compétence clé au travail.Thu, 27 Aug 2020 00:00:00 GMTcommunicationassertivitécommunicationaffirmation de soirelations professionnellesDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/5s-organisation-espace-travail/https://www.damienmargarit.com/blog/5s-organisation-espace-travail/Les 5S sont souvent vus comme une méthode de rangement. C'est en réalité une philosophie de l'environnement de travail qui améliore la concentration.Thu, 30 Jul 2020 00:00:00 GMToutils-methodes5Sorganisationleanmanagementenvironnement de travailDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/reunions-efficaces-ou-supprimer/https://www.damienmargarit.com/blog/reunions-efficaces-ou-supprimer/Les réunions inutiles coûtent cher en temps, en énergie et en engagement. Comment décider ce qui mérite une réunion.Thu, 16 Jul 2020 00:00:00 GMTmanagementréunionsefficacitémanagementtempsproductivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/sens-au-travail-levier-performance/https://www.damienmargarit.com/blog/sens-au-travail-levier-performance/Chercher du sens dans son travail est-il accessible à tous, ou réservé à une élite ? Ce débat révèle des conceptions opposées de la performance et de la…Thu, 11 Jun 2020 00:00:00 GMTsens-performancesensperformancemotivationtravailengagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/storytelling-vente/https://www.damienmargarit.com/blog/storytelling-vente/Les décisions d'achat sont émotionnelles, rationalisées après coup. Le storytelling commercial crée l'adhésion là où les arguments seuls échouent.Mon, 18 May 2020 00:00:00 GMTventestorytellingventepersuasioncommunication commercialeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/matrice-eisenhower-priorites/https://www.damienmargarit.com/blog/matrice-eisenhower-priorites/La matrice Urgent/Important attribuée à Eisenhower est l'un des outils de gestion du temps les plus connus. Simple en théorie, redoutable en pratiqueThu, 14 May 2020 00:00:00 GMToutils-methodesEisenhowerprioritésgestion du tempsmanagementproductivitéDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/influencer-sans-autorite-hierarchique/https://www.damienmargarit.com/blog/influencer-sans-autorite-hierarchique/Chef de projet, coordinateur, expert — comment embarquer des collègues sur lesquels vous n'avez aucun pouvoir formel ? Les leviers de l'influence sans…Thu, 09 Apr 2020 00:00:00 GMTleadershipinfluenceleadership transversalgestion de projetpersuasionDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/scrum-agile-hors-it/https://www.damienmargarit.com/blog/scrum-agile-hors-it/Scrum a révolutionné le développement logiciel. Mais ses principes — itérations courtes, feedback rapide, équipe auto-organiséeThu, 12 Mar 2020 00:00:00 GMToutils-methodesscrumagilemanagementsprintséquipeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/delegation-vraie-fausse/https://www.damienmargarit.com/blog/delegation-vraie-fausse/Déléguer est l'un des leviers les plus puissants du manager. C'est aussi l'un des plus mal pratiqués. Distinguer la vraie délégation de la fausse et…Thu, 05 Mar 2020 00:00:00 GMTmanagementdélégationmanagementautonomieresponsabilisationDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ecoute-active-superpower-commercial/https://www.damienmargarit.com/blog/ecoute-active-superpower-commercial/On forme les commerciaux à parler. Le vrai différenciateur, c'est savoir écouter. Techniques et posture pour transformer l'écoute en levier de vente.Fri, 14 Feb 2020 00:00:00 GMTventeécoute activecommunicationvente consultativerelation clientDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ecoute-active-vraiment-ecouter/https://www.damienmargarit.com/blog/ecoute-active-vraiment-ecouter/L'écoute active est souvent enseignée comme un outil. C'est avant tout une posture, une décision de mettre l'autre au centre.Thu, 16 Jan 2020 00:00:00 GMTcommunicationécoute activecommunicationempathierelationmanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/vision-strategie-embarquer-equipe/https://www.damienmargarit.com/blog/vision-strategie-embarquer-equipe/Sans vision claire, chacun tire dans sa direction. Mais une vision plaquée ne mobilise personne. Comment co-construire et faire vivre une direction qui…Thu, 14 Nov 2019 00:00:00 GMTleadershipvisionstratégieleadershipengagementsensDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/closing-naturel/https://www.damienmargarit.com/blog/closing-naturel/Le closing anxiogène qui force la décision est contre-productif. Voici comment conclure une vente de manière fluide.Tue, 08 Oct 2019 00:00:00 GMTventeclosingventenégociationrelation clientDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/art-du-feedback-manager/https://www.damienmargarit.com/blog/art-du-feedback-manager/Le feedback est le carburant du développement. Pourtant, la plupart des managers évitent le feedback difficile ou le donnent de manière contre-productive.Thu, 26 Sep 2019 00:00:00 GMTmanagementfeedbackmanagementcommunicationdéveloppementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/swot-diagnostic-strategique/https://www.damienmargarit.com/blog/swot-diagnostic-strategique/La matrice SWOT est l'outil de stratégie le plus utilisé — et souvent le moins bien exploité. Comprendre sa logique profonde et ses limites pour en tirer…Thu, 19 Sep 2019 00:00:00 GMToutils-methodesSWOTstratégiediagnosticanalysemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/ikigai-methode-trouver-sa-voie/https://www.damienmargarit.com/blog/ikigai-methode-trouver-sa-voie/L'Ikigai est au cœur de l'approche de Damien Margarit : aligner ce que vous êtes, ce que vous savez faire.Thu, 15 Aug 2019 00:00:00 GMTsens-performanceIkigaisensvocationdéveloppement professionnelalignementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/lean-management-principes-pratiques/https://www.damienmargarit.com/blog/lean-management-principes-pratiques/Le lean management a transformé des milliers d'organisations. Il a aussi été mal appliqué et utilisé pour justifier des réductions d'effectifs.Thu, 25 Jul 2019 00:00:00 GMToutils-methodesleanmanagementgaspillageperformanceToyotaDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/communication-non-verbale-impact/https://www.damienmargarit.com/blog/communication-non-verbale-impact/55% d'un message passent par le corps, 38% par la voix, 7% par les mots. Comment aligner verbal et non-verbal pour gagner en impact et en crédibilité.Thu, 04 Jul 2019 00:00:00 GMTcommunicationcommunication non verbalelangage corporelprésenceimpactDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/pipeline-commercial-organiser/https://www.damienmargarit.com/blog/pipeline-commercial-organiser/Un pipeline mal géré, c'est du chiffre d'affaires perdu en silence. Méthode concrète pour visualiser, qualifier et piloter vos opportunités commerciales.Thu, 20 Jun 2019 00:00:00 GMTventepipelineCRMpilotage commercialmanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/leadership-authentique-mythe-realite/https://www.damienmargarit.com/blog/leadership-authentique-mythe-realite/L'authenticité en leadership est devenue un mantra. Mais peut-on toujours être soi-même en position d'autorité ? Analyse nuancée d'un concept puissant…Thu, 23 May 2019 00:00:00 GMTleadershipleadership authentiqueauthenticitéposturemanagementDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/management-situationnel-hersey-blanchard/https://www.damienmargarit.com/blog/management-situationnel-hersey-blanchard/Le modèle de Hersey et Blanchard reste l'un des plus opérationnels pour les managers. Analyse honnête de ses apports.Thu, 11 Apr 2019 00:00:00 GMTmanagementmanagement situationnelHersey Blanchardleadershipdéveloppement équipeDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/prospecter-autrement-2019/https://www.damienmargarit.com/blog/prospecter-autrement-2019/La prospection commerciale évolue. Découvrez comment passer d'une logique de volume à une approche ciblée.Fri, 15 Mar 2019 00:00:00 GMTventeprospectionventedéveloppement commercialleadsDamien Margarithttps://www.damienmargarit.com/blog/kaizen-amelioration-continue-management/https://www.damienmargarit.com/blog/kaizen-amelioration-continue-management/Le kaizen, philosophie japonaise de l'amélioration continue par petits pas, s'applique bien au-delà des usines Toyota.Thu, 07 Feb 2019 00:00:00 GMToutils-methodeskaizenamélioration continuemanagementperformanceToyotaDamien Margarit